借鑒SHEIN國內(nèi)品牌出海怎么把握住機(jī)遇？
面臨國內(nèi)和國際差異,國內(nèi)品牌出?？倳龅椒N種問題,而在電商走在前面的中國,讓國內(nèi)賣家有了降維打擊的能力。
以出海品牌 SHEIN為例,國內(nèi)品牌出海怎么把握住新機(jī)遇？1、極強(qiáng)的供應(yīng)鏈整合能力總而言之,生產(chǎn)總部通常都是原裝設(shè)計(jì),原來采購由貿(mào)易商負(fù)責(zé),海外加工廠負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn),而SHEIN則利用國內(nèi)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢,將設(shè)計(jì)打版、面料采購、生產(chǎn)加工、倉庫管理、電商運(yùn)營、物流配送等完整的供應(yīng)鏈放在中國。
盡管SHEIN比其他品牌要貴一些,但是整條生產(chǎn)線,至少比Zara快2周。
與供應(yīng)鏈上的節(jié)約相比,服裝更新和庫存周轉(zhuǎn)率更是關(guān)鍵,服裝更新的速度直接影響品牌在市場中的占有率,而庫存周轉(zhuǎn)直接影響到物流成本。
2、降低對營銷的打擊紅人營銷國產(chǎn)天然優(yōu)勢紅人營銷被SHEIN直接拷貝到海外,一方面利用KOL、KOL快速打開市場,一方面在直播荒漠的海外做了直播,在疫情期間一下子把流量帶到了一個(gè)小高峰。
并且在整個(gè)營銷過程中,SHEIN通過聯(lián)盟營銷拓展了自己的銷售空間和渠道,吸引用戶自發(fā)購買,以傭金換用戶的開箱測評,在市場上持續(xù)產(chǎn)生影響力。
品牌本土化的經(jīng)營消費(fèi)者習(xí)慣帶來精確營銷。
外國消費(fèi)者和國內(nèi)不同,他們發(fā)現(xiàn)新品牌時(shí),第一反應(yīng)是先去品牌網(wǎng)站,而非去亞馬遜,所以按照他們的邏輯,SHEIN首先設(shè)立了獨(dú)立站。
實(shí)際上獨(dú)立站更有利于品牌化和統(tǒng)一調(diào)性,還可以建立自己的數(shù)據(jù)庫,把更多的渠道流量轉(zhuǎn)移到私域流量,也便于以后做用戶運(yùn)營。
再者,對于海外用戶習(xí)慣于在PC端瀏覽,SHEIN優(yōu)化SEO和SEM,擴(kuò)大品牌曝光,促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
社交媒體的利用通過社交媒體,SHEIN全方位推廣營銷。
大尺寸帶小號引流,SHEIN官方賬號有2020萬粉絲,旗下有20多個(gè)小號做細(xì)分,并且按地區(qū)和品類輸出不同風(fēng)格的內(nèi)容,如地區(qū)官號日本有2020萬粉絲,美國UGC官方賬號有20多個(gè)小號做細(xì)分,并且根據(jù)地區(qū)和類別輸出不同的內(nèi)容。
如今,品牌出海已經(jīng)成為中國跨境電商的熱門,無論是打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品還是精確營銷,本土化思維都會帶來新的方向。
本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理，出于傳遞更多信息之目的，不代表金鑰匙跨境贊同其觀點(diǎn)和立場。
轉(zhuǎn)載請注明，如有侵權(quán)，聯(lián)系刪除。
Bestone優(yōu)選坊
