跨境賣家做獨(dú)立站會遇到什么問題
在第三方跨境電商平臺的遇冷和DTC模式興起下,許多跨境電子商務(wù)賣家渴望嘗試獨(dú)立站,但很少有人提到獨(dú)立站的風(fēng)險和困難。
以下是普通賣家在獨(dú)立站會遇到的問題。
1、操作能力要求高 與第三方平臺相比,獨(dú)立站賣家需要更高的運(yùn)營能力。
與注重流量獲取的電子商務(wù)平臺不同,獨(dú)立站的重點是平衡品牌與買家之間的關(guān)系和廣告。
獨(dú)立站的運(yùn)營不僅要開發(fā)自己的品牌和網(wǎng)站,還要通過廣告和社交媒體營銷吸引買家,這是對賣家技術(shù)和運(yùn)營能力的重大考驗。
2、買家獲取成本高 未來獨(dú)立站品牌賣家面臨的最大挑戰(zhàn)將是買家獲取。
DTC隨著品牌競爭的加劇和廣告成本的增加,買家獲取成本將繼續(xù)上升。
此外,廣告的投資回報率也在下降。
隨著隱私法限制了賣家的廣告定位能力,買家越來越擅長防止廣告干擾,越來越難獲得更高的廣告支出回報。
3、品牌長期建設(shè)難度大 為了對抗買家成本上升,建議品牌賣家少關(guān)注短期回報和長期品牌建設(shè),這將有助于降低廣告投資回報。
一般來說,全球電子商務(wù)市場的競爭已經(jīng)白熱化,賣家應(yīng)該更加關(guān)注渠道布局,優(yōu)先考慮與更多受眾的平臺建立品牌。
4、投資資金大、現(xiàn)金流緊張 例如,一棵樹在公告中提到,與獨(dú)立網(wǎng)站綁定的第三方支付平臺,加強(qiáng)了對資本放款的審核,增加了壓款現(xiàn)象。
因此,獨(dú)立站業(yè)務(wù)的銷售收款速度明顯放緩,資本占用成本較高。
此外,獨(dú)立站業(yè)務(wù)需要在早期階段投入大量的廣告和營銷費(fèi)用。
在獨(dú)立站運(yùn)營的早期階段,賣方需要投入大量的人力、物力和財力來支持商店的曝光和銷售,并通過持續(xù)的燒錢來促銷。
因此,普通賣家仍存在有一定的風(fēng)險。
本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理，出于傳遞更多信息之目的，不代表金鑰匙跨境贊同其觀點和立場。
轉(zhuǎn)載請注明，如有侵權(quán)，聯(lián)系刪除。
Tophatter頂尖優(yōu)選
