新產(chǎn)品上架,想必大多數(shù)新手賣(mài)家都關(guān)心的是如何開(kāi)廣告,多少出價(jià),多少預(yù)算等。

上架之前,每個(gè)環(huán)節(jié)中的每個(gè)細(xì)節(jié)都很重要。

今天來(lái)分享一下,新產(chǎn)品開(kāi)廣告前,選詞的細(xì)節(jié)方法：選擇并分析產(chǎn)品核心流量詞1、asinseed：查找10個(gè)競(jìng)品數(shù)據(jù)(銷(xiāo)量最高)、反查關(guān)鍵詞(10個(gè)權(quán)重最高的詞),按關(guān)鍵詞熱度從高到低排序,一一篩選,刪除重復(fù)項(xiàng),根據(jù)高頻詞找出根詞,并由此搭配多個(gè)關(guān)鍵詞。

舉例來(lái)說(shuō),比如為一款餐具套(flatware set)選詞,用asinseed將競(jìng)品中出價(jià)最多的10個(gè)單詞集中起來(lái),然后到亞馬遜的搜索框中進(jìn)行搜索,與我的相關(guān)性不高就標(biāo)上了。

再一次,把搜索詞分類(lèi),分成三個(gè)類(lèi)別：前綴/修飾詞：black,gold。

根詞/核心詞：flatware,silverware。

-后綴：set。

把這幾個(gè)單詞單獨(dú)組合在一起。

2、MW：由第一步asinseed組合而成的詞組,分別在MW級(jí)搜索中獲取數(shù)據(jù)。

搜索不同關(guān)鍵字所得到的延展詞和熱度是不一樣的,目的是最大化關(guān)鍵詞搜索流量入口。

3、過(guò)濾：將單個(gè)延伸詞搜索到前臺(tái)網(wǎng)頁(yè)上,查看該詞的相關(guān)性,相關(guān)度低時(shí)將其標(biāo)記為灰色。

整理詞：所整理的詞語(yǔ)均從以下幾個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析：①搜索量(核心詞所有詞的總搜索數(shù)量)：在列表列表中埋藏搜索熱的單詞,標(biāo)題2-3個(gè),五個(gè)描述15-20個(gè)；廣告目標(biāo)決定選擇哪一個(gè)搜索量層級(jí)；設(shè)置爆款選高搜索量的詞；預(yù)算有限選低搜索量的詞。

②標(biāo)簽和廣告的排名：通過(guò)選擇關(guān)鍵詞,觀察對(duì)標(biāo)的競(jìng)品的廣告中是否包含標(biāo)簽或排名；有條件將該詞定級(jí)。

③推薦競(jìng)價(jià)：按照參考報(bào)價(jià)設(shè)定基本報(bào)價(jià)+廣告位布局。

④提早否詞：與本產(chǎn)品本身無(wú)關(guān)的屬性。

銷(xiāo)售的藍(lán)色椅子中有包含長(zhǎng)尾詞的,把red當(dāng)作廣告詞否定。

在后面一欄為這些被分析的單詞做注釋,以方便隨后的廣告打開(kāi)和文字撰寫(xiě)。

編寫(xiě)列表引用10個(gè)最好的10個(gè)競(jìng)品,針對(duì)五個(gè)描述進(jìn)行了詳細(xì)的分析,總結(jié)了自己產(chǎn)品的突出賣(mài)點(diǎn)。

比如一款戶外炊具,總結(jié)下來(lái)所展示的賣(mài)點(diǎn)有：材質(zhì)；尺寸大??；不粘鍋清潔；可折疊；配件；便攜易帶；手柄隔熱；壺嘴防噴濺；導(dǎo)熱性強(qiáng)等,選擇2-3條必要的賣(mài)點(diǎn)；再寫(xiě)2條自己產(chǎn)品的五點(diǎn)。

并把搜索量高的單詞(15-20個(gè))埋在文案中(注意：不要重復(fù)堆疊,盡量埋藏不同的單詞)。