一、何時(shí)使用父子關(guān)系？如果您的產(chǎn)品有合適的變體主題來(lái)創(chuàng)建一個(gè)有效的父子關(guān)系,那么您應(yīng)該使用它。

但是,并非所有的相關(guān)產(chǎn)品都是有效的變體,因此有必要擁有“合適的”主題和“有效的”關(guān)系。

在亞馬遜上創(chuàng)造變體的時(shí)候,你要問(wèn)自己這些問(wèn)題：1、物品是否基本相同(也就是說(shuō),ASIN的設(shè)計(jì)和功能相似點(diǎn)很基礎(chǔ),很難修改解決或克服)？2、這兩項(xiàng)是否有相同的商品名稱？3、一種商品是否只有幾個(gè)特定方面的區(qū)別,而這些方面不會(huì)改變商品的核心特性和特性(例如顏色或大小)？4、買家希望在單一商品的詳細(xì)頁(yè)面上找到這些商品嗎？要?jiǎng)?chuàng)建父子關(guān)系,必須同時(shí)滿足以上四個(gè)問(wèn)題。

實(shí)際上,你不能把本質(zhì)上不同的產(chǎn)品放在一起,比如把帶輪子的行李箱和一只肩帶的行李箱放在一起。

盡管他們的功能可能相似,但是對(duì)于上述任何一個(gè)問(wèn)題,你都不能回答是。

但當(dāng)你出售多種風(fēng)格和顏色的產(chǎn)品時(shí),你可能會(huì)覺(jué)得奇怪,不知道是否可以創(chuàng)造一些變體,也許你也無(wú)法辨別它們之間的區(qū)別(它們看起來(lái)基本一樣),但顧客能夠辨別,而且它直接影響顧客的購(gòu)物體驗(yàn),而這正是亞馬遜嚴(yán)查濫用的原因。

比方說(shuō),你賣的咖啡杯的顏色不同,印著不同的標(biāo)語(yǔ)。

下面是：若只有顏色差異,那么您可以通過(guò)顏色變化主題來(lái)創(chuàng)造變化。

但如果有藍(lán)色的杯子上寫(xiě)著“BestDADEver”,粉色的杯子上寫(xiě)著“BestMOMEver”,你就不能用顏色來(lái)創(chuàng)造變化,它們屬于另一種產(chǎn)品,也就是說(shuō),如果你用顏色來(lái)父子關(guān)系,你就違反了。

此外,尺寸主題內(nèi)只能寫(xiě)尺寸,顏色主題中只能寫(xiě)顏色詞,你不能在顏色屬性上寫(xiě)“藍(lán)大杯子”,而應(yīng)該只寫(xiě)“藍(lán)”。

二、新的子產(chǎn)品合并不會(huì)增加它的銷售量假如賣家推出新產(chǎn)品,即使是合法的(比如增加一種顏色),他們也愿意將新產(chǎn)品加入新產(chǎn)品,這對(duì)其銷售沒(méi)有多大的推動(dòng)作用。

用戶訪問(wèn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面時(shí),會(huì)發(fā)現(xiàn)許多關(guān)于新產(chǎn)品的評(píng)論。

但是,新產(chǎn)品不會(huì)出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果中(只是最暢銷的版本,也就是目前最暢銷的產(chǎn)品)。

一款新產(chǎn)品不會(huì)在排名關(guān)鍵字上占優(yōu)勢(shì),不會(huì)因?yàn)槠渌淖兓u得好,就會(huì)驅(qū)動(dòng)它。

唯一的好處就是,新的變化有更多的正面評(píng)價(jià),從而增加買家的信任度。

但是不能幫助搜索排名。

不過(guò),仍有不少賣家嘗到甜頭。

假如蘋(píng)果11在手機(jī)外殼上有500條評(píng)論,評(píng)分為4.8分,但很快就停止生產(chǎn)了,他們利用這次機(jī)會(huì),將這兩款產(chǎn)品合并,并下架蘋(píng)果11手機(jī)產(chǎn)品,這樣新品就“獲得”了500條評(píng)論,又因?yàn)樗鼈兪穷愃频漠a(chǎn)品,評(píng)論不細(xì)看未必會(huì)有差異。

這一策略非常有效,以至于許多賣家,也是許多服務(wù)商的“服務(wù)”,尋找下架SKU的僵尸listing,以獲得更多的評(píng)價(jià)。

但是,這是違法行為,濫用變體和操縱評(píng)論,其造成的嚴(yán)重后果你們都要知道。