許多外貿(mào)賣家不出成績(jī)總在抱怨客戶資源不多,市場(chǎng)行情不好等,但從不反省,不從自己找原因。

事實(shí)上,不出單不出業(yè)績(jī)往往與以下因素有關(guān)：01潛在客戶很少。

涉足該行業(yè)多年后,會(huì)發(fā)現(xiàn)：一位優(yōu)秀的外貿(mào)賣家總是有許多潛在的客戶,所以他們一直都在談著客戶,在談單,才能不斷地取得業(yè)績(jī)。

對(duì)此也應(yīng)如此：量變才能引發(fā)質(zhì)變,多方面多渠道去開(kāi)發(fā)客戶,積累客戶是做外貿(mào)最重要的一環(huán)。

02沒(méi)有歸屬感。

一個(gè)有歸屬感的外貿(mào)人,他們對(duì)工作充滿熱情,將工作當(dāng)作事業(yè)去奮斗,付出更多的心血和精力。

他們對(duì)產(chǎn)品的理解更加全面,更加專業(yè),對(duì)行業(yè)的洞察力和把握能力更強(qiáng),更易打動(dòng)客戶,成交客戶。

03工作半途而廢。

這是許多業(yè)績(jī)欠佳外貿(mào)人的通?。篻oogle找客戶找一段時(shí)間就找不到了,發(fā)一、兩次開(kāi)發(fā)信客戶不回復(fù)就放棄了,價(jià)格談不好就放棄了……這是一種銷售工作,最重要的就是銷售。

每個(gè)人都應(yīng)該看過(guò)電影《幸福來(lái)敲門(mén)》,這是一部由真實(shí)的故事拍攝而成的電影；故事的主角從一個(gè)落魄的業(yè)務(wù)員經(jīng)過(guò)自己的不屈不撓,搖身一變,最終成為金融界的經(jīng)濟(jì)巨擘。

堅(jiān)持不懈,您和我都可以成為優(yōu)秀的人,不斷地收獲訂單。

04絕不使用外貿(mào)工具。

但是凡從事多年對(duì)外貿(mào)易的賣家,他們手里就會(huì)有一些比較好用的外貿(mào)工具。

不管怎樣,在這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代,時(shí)間就是機(jī)遇,遲早一步,商業(yè)機(jī)會(huì)也會(huì)流失。

這幾種對(duì)外貿(mào)易工具不會(huì)直接給您帶來(lái)訂單,但是可以幫助您提高效率,搶在先機(jī),抓住客戶。

05不積極學(xué)習(xí)。

對(duì)外貿(mào)易的門(mén)檻不高,只要能點(diǎn)英語(yǔ),就可以入行。

但是要把它做好,就是不斷地學(xué)習(xí),豐富自己。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：前人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)很有用,可以幫你解決問(wèn)題,提高效率。

對(duì)外貿(mào)易行業(yè)的專業(yè)論壇很多,可以每天花一點(diǎn)時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí),能夠迅速提高業(yè)務(wù)水平。

06沒(méi)有足夠了解顧客。

外貿(mào)賣家要抓住顧客的心,要抓住顧客的心,要多角度地了解顧客；只有這樣,才能覺(jué)察顧客的細(xì)微心理,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候采取行動(dòng)。

對(duì)顧客漠不關(guān)心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,是不能把握和創(chuàng)造機(jī)會(huì)的。

07沒(méi)有履行承諾。

一些外貿(mào)賣家說(shuō)好話聽(tīng),表現(xiàn)不好,做外貿(mào)最重要的是“守信用”,昨天答應(yīng)客戶的事,今天就忘了,顧客也不會(huì)想要做生意了。

外貿(mào)賣家要想贏得顧客的信賴,就必須做到誠(chéng)信。

推薦所有賣家使用Excel表格來(lái)建立客戶檔案,記錄與客戶交流的詳細(xì)情況,以便備忘。

目前有些外貿(mào)郵件管理軟件,可考慮使用,可以節(jié)省不少精力。

以上就是為外貿(mào)賣家們總結(jié)的業(yè)績(jī)不好沒(méi)有訂單的相關(guān)因素分析,希望賣家能夠針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行自查改正。

在之后的運(yùn)營(yíng)中不斷的學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí),更好的學(xué)習(xí)與客戶溝通的技巧,從而獲得更多的訂單。