外貿(mào)交易中要注意的七點
外貿(mào)的風險是一直存在的,但是對外貿(mào)賣家來說,生意還是要做的。
外貿(mào)賣家在用信用證貿(mào)易之前,務必要擦亮雙眼,以下從7個方面幫助外貿(mào)人排雷,適用于信用證風險較高的國家和地區(qū)。
1、合作中對方提出“怪異”要求外貿(mào)人在談論合作時,往往會聽到對方這樣的話：“企業(yè)資金儲備不足,希望進口商能先付款”或“能不能報低一些價格幫助避開部分稅款”。
要堅決杜絕此類交易過程中的違法和不合理要求,一旦合作方有此情況,一定要提高警惕。
2、老客戶?；ㄕ泻芏嗬现黝檿谕赓Q(mào)人放松警覺的時候狠狠捅一刀,所以每次合作都要嚴格按照正規(guī)程序簽定合同,要求對方開出即期信用證,裝船后符點出單,不給不法商人可乘之機。
3、開證行與客戶串通辦理信用證時,最需要考察的是開證行是否規(guī)范,信用較差的銀行和其分支機構(gòu)開立的信用證可以避而不談,優(yōu)先選擇有實力的銀行。
4、不符點騙局開證行復審后也不能松懈,對信用證的審核工作也要重視。
一經(jīng)發(fā)現(xiàn),送貨前必須改證,即使顧客提出接受不符點交單,也要堅持改證后發(fā)貨。
事先把這些細節(jié)做好,就萬無一失。
5、偽造品質(zhì),要求減價根據(jù)信用證規(guī)定的貨物,應盡量避免分批交貨,客戶在首次提貨后,因質(zhì)量問題而延遲下批貨物的贖單,并以此要求出口商降低價格。
6、退單拒絕付款,全面虧損簽定合同時,盡量爭取一定比例的預付款,給對方造成相應的“違約成本”,不至于出現(xiàn)不符點時對方拒付。
7、不付錢、不提貨來要挾降價即便外貿(mào)賣家一切都做到盡善盡美,有些不法商人仍會借口質(zhì)量問題,以不付款或不提貨威脅,迫使賣家降低價格。
對此必須據(jù)理力爭,緊抓貿(mào)易過程中有利的證據(jù),及時提起訴訟。
以上七點,外貿(mào)賣家一定要多注意,因為風險存在于整個貿(mào)易的全流程,僅靠事前的風險管控是不足以應對貿(mào)易中所有隱患的。
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