當我們新產(chǎn)品打廣告時,數(shù)據(jù)優(yōu)化指標是需要重點關注的,其中有四項最重要：下面我們要著重談一下廣告的點擊率。

事實上,點擊率數(shù)據(jù)在業(yè)務報告中是無法計算的,因為業(yè)務報告中缺少曝光數(shù)據(jù)。

但我們可以通過廣告的點擊率來衡量listing的點擊率。

當然,這個廣告推薦選取的是商品推廣自動投放廣告的點擊率表現(xiàn),因為自動投放廣告是直接自動抓取我們的廣告庫關鍵字進行匹配。

看廣告時,若把其他原因排除在外(廣告投放精度等)后發(fā)現(xiàn)我們的點擊率還很低,那么,listing大概有以下問題。

在發(fā)現(xiàn)了影響listing點擊率的因素之后,我們需要有針對性地優(yōu)化我們的listing,如何優(yōu)化？怎樣決定我們優(yōu)化后的listing性能是否會越來越差？此時我們要用亞馬遜品牌的銷售工具“品牌實驗”來輔助,我們也稱之為AB測試。

通過“管理實驗”,我們可以創(chuàng)建內(nèi)容的兩個不同版本。

生成的內(nèi)容將隨機顯示給亞馬遜買家。

對于listing的A+、標題和圖片,我們可以使用這個功能來收集流量和轉化率等信息,來決定listing的優(yōu)化方向。

爆款階段。

在產(chǎn)品過了新品,來到了流量引爆階段之后,我們要清楚的知道,在引爆產(chǎn)品的數(shù)據(jù)核心究竟是什么？1.有效點擊率。

提高有效點擊率對于產(chǎn)品性能的提升有很大的幫助。

2.轉換率在這三個因素中,轉化率是最重要、權重最高、對listing影響最大的因素,我們所有經(jīng)營推廣手段的最終目的應該是為了提高產(chǎn)品的轉化率。

3.重新購買的比率,查看評分和數(shù)量。

亞馬遜近幾年來一直很重視購買率,為什么呢？由于亞馬遜想讓我們的大多數(shù)賣家走品牌路線。

所以說要做好品牌,首先要對產(chǎn)品的質(zhì)量和質(zhì)量有一定的保證,然后結合品牌的工具以及站外的手段來打造品牌形象,這樣才能提高我們的復購率。

并且Review的評分和數(shù)量,能夠真實的體現(xiàn)我們產(chǎn)品的質(zhì)量并影響到listing的轉化績效,review星級的提升是所有人在運營過程中最重視的工作之一。

當站外工作時,如何才能保證好流量的質(zhì)量呢？推薦大家采用歸因+MPC法！歸屬,也就是亞馬遜的引流洞察力,Amazon Attribution,能夠跟蹤來自站點的流量的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

在MPC社交媒體折扣促銷代碼中,我們再一次建立促銷,將MPC生成的鏈接放在屬性上,然后通過歸因產(chǎn)生歸因鏈接,將歸因鏈接放在站外,這樣我們就能通過歸因看到進入網(wǎng)站的流量有多少,已經(jīng)購買了多少,以及銷售額是多少。

這一點意義重大：可以追蹤一站以外的資料。

設置好MPC后附帶的MPC展示落地頁將起到過濾無效流量的作用,可有效減少沒有轉化的點擊和保留高購買意向的客戶進入我們的產(chǎn)品頁面,直接提高產(chǎn)品的轉化率。