亞馬遜賣家listing銷量和排名下降該怎么辦?
由于自己的Listing銷量和排名持續(xù)下滑,有人建議自己優(yōu)化Listing,優(yōu)化后的Listing可以通過報幾個站外活動和站內(nèi)秒殺來拉動,這樣做會有什么效果呢?有些建議,似乎都是合理的,但最大的不確定性在于兩個方面:一、成本;二、投入和產(chǎn)出比。
要注意成本控制,“小成本試錯,低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)”,再就是一定要把握好投入產(chǎn)出比,如果單純做銷量,投入一輛奧迪,產(chǎn)出一輛奧拓車,誰不會,這種操作會讓你虧到底褲。
根據(jù)以上建議,銷售下降了,因此需要做三件事:1、優(yōu)化列表;2、尋找資源,報站外活動;3、多做幾個站內(nèi)秒殺。
的確需要進行Listing優(yōu)化,但是每次進行Listing優(yōu)化都有一個先決條件,即與同行橫向?qū)Ρ?找出自己Listing的不足之處,然后有針對性地進行優(yōu)化調(diào)整,否則,缺乏對比下的優(yōu)化,期望的整容也可能只是毀容。
而且就亞馬遜做賣家而言,雖然有賣家通過站外活動在短時間內(nèi)出現(xiàn)了一些銷量爆發(fā),但是對于大多數(shù)賣家來說,還是需要有兩個基本的認(rèn)識。
一、我們選擇在亞馬遜銷售而非做獨立站,看重的是亞馬遜站內(nèi)的流量,而且亞馬遜站內(nèi)也確實有足夠的流量,滿足了大多數(shù)賣家在流量方面的需求,可以說,如果你的Listing沒有沖入BSR排行榜前十名甚至第一名,而且暫時還沒有將亞馬遜站內(nèi)流量充分利用,所以不需要(至少不那么迫切地需要)去做站外,但是很多賣家都不想買單,因為亞馬遜站內(nèi)的流量已經(jīng)充分利用了,所以不需要(至少不那么迫切的需要)去做站外,但是很多賣家都是因為一旦銷量起不了作用,就會選擇更多的流量,所以我們選擇在亞馬遜站進行銷售,而不需要(不那么迫切)去做站,而是選擇在亞馬遜站銷售,而非做站,而是選擇在亞馬遜站內(nèi)銷售,所以我們選擇在亞馬遜站銷售,而非做獨立站。
二、站外活動比較雜,效果也不清楚,所以在做站外工作時,一定要在控制成本與風(fēng)險的基礎(chǔ)上,先小試一下。
在站內(nèi)秒殺呢?老實說,現(xiàn)在的秒殺除了直接要付$150+的費用外,效果也是未知的,即使當(dāng)時參與的效果稍好一些,秒殺活動結(jié)束后,該Listing的銷量也會大大下降。
(正常情況下,日出50單左右,即使在秒殺期間表現(xiàn)良好,日出300單,心情愉快,但秒殺結(jié)束后一周左右,日銷量可能會降到日出20個左右,死活也拉不起來,這樣,將相應(yīng)的銷量加總結(jié)單后,每天的銷量也會下降到50單左右,這樣算下來,就算是一天中的銷量,也不算什么。
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優(yōu)化Listing、報站外活動和做站內(nèi)秒殺可以提升銷量,但需注意成本控制和投入產(chǎn)出比,亞馬遜賣家應(yīng)充分利用站內(nèi)流量,避免過度依賴站外活動,并謹(jǐn)慎對待秒殺效果。