跨境電子商務賣家品牌化是大勢所趨,另一個新興力量正在崛起,越來越多的國內品牌涌入跨境電子商務軌道。

智能化潔凈品牌追求技術也是新國貨出海的典型代表。

現(xiàn)已通過亞馬遜、速賣通、易趣等平臺抵達美國、法國、波蘭、德國、俄羅斯、西班牙、意大利、荷蘭、韓國、日本等國外市場。

隨著2020年全球疫情的爆發(fā),海外銷售同比增長了390%。

“全球速賣通黑色星期五”期間,追尋旗艦店旗艦店也創(chuàng)下清潔家電GMV第一的成績。

“追求科技”在亞馬遜PrimeDay上的一天銷售額比平日增加了近10倍,其明星產(chǎn)品掃拖機器人D9也在亞馬遜多家網(wǎng)站上獨占鰲頭。

在過去的十年中,中國品牌已經(jīng)掌握了核心的研發(fā)技術,掌握了全球最佳、快速的供應鏈整合、全球銷售和品牌營銷能力。

而全球化視野下的場景升級,能幫助我們打造更新、更寬、更遠的國際品牌賽道,同時也為新品牌、新品類創(chuàng)造更多機會。

不論是跨境電子商務賣家品牌化,還是跨界電子商務的跨界電子商務,都已進入供給者時代。

擁有技術壁壘和自主研發(fā)能力,代表未來趨勢的品牌將成為跨境零售出口的中流砥柱。

站在賣家的角度,基于消費者最關注的點——產(chǎn)品實力,針對世界上不同文化背景、不同國家的消費者進行溫度差異化的經(jīng)營和營銷是基本思路。

第二,多場景與消費者接觸,提升全過程體驗是占據(jù)用戶頭腦的前提,即賣家需要全渠道布局模式,包括獨立站+多平臺、線上+線下。

在電子商務平臺上,賣家能否在這個生態(tài)系統(tǒng)中建立一個長期的品牌,不僅僅是放置貨架,銷售商品,更是推動跨境電子商務走向品牌化的重要因素。

比如,圍繞著這一點,速賣通平臺運營模式以品牌和店鋪為維度,強調賣家的自主運營。

第一步,想一想問題,要實現(xiàn)真正的品牌出海,還要涉及經(jīng)營過程的方方面面,不同賣家所面臨的問題也不一樣。

舉例來說,對于一些具有較強供應鏈實力、市場競爭力較強、國內市場知名度較高的中國品牌,或已通過離線方式進入海外市場的中國品牌,他們在做跨境電子商務的過程中,主要有搭建、流量和網(wǎng)絡營銷的經(jīng)驗,以及如何開拓更多的國家和地區(qū)市場。

對于一些新銳企業(yè)來說,他們根植于中國制造多年積累的供應鏈優(yōu)勢,許多代工企業(yè)生產(chǎn)能力強,能夠自主研發(fā),質量堪比國際大牌,又具有價格優(yōu)勢,他們的主要訴求是能夠為商品開更多的分銷渠道,從而快速取得真正的成績。

因此,對于不同發(fā)展階段的賣家來說,品牌出海目標需要不同的解決方案,更需要賣家和平臺雙方的共同努力。