做廣告投放計劃之前,首先要弄清不同廣告類型、關(guān)鍵詞匹配類型的特點和使用場景,設(shè)置清晰的廣告目標,在此基礎(chǔ)上制定廣告投放計劃。

根據(jù)關(guān)鍵詞匹配類型的特點,可以歸納出不同關(guān)鍵詞匹配類型的適用場景。

廣泛性匹配常用于新產(chǎn)品推廣、首次廣告有效數(shù)據(jù)較少和產(chǎn)品買家搜索詞不熟悉的場景,以增加收錄、跑長尾詞為目的,或當自動投放中的關(guān)鍵詞不能得到有效展現(xiàn)時,我們也考慮了廣泛匹配。

精確度是通過關(guān)鍵詞調(diào)查后,還是需要重點推某一特定精確關(guān)鍵詞,或者在其他匹配類型中該關(guān)鍵詞不能獲得有限展示時,我們通常會選擇精確匹配,當然,還有一種情況,產(chǎn)品屬于小眾冷門類目,競爭不激烈,主出單詞匯就是精準的關(guān)鍵詞時,我們也會選擇精確匹配。

在三個匹配類型中,詞組匹配是存在感最弱,甚至還有爭議的一種匹配類型。

但詞組匹配其實也很有用,必不可少！假定關(guān)鍵字ABC必須按照當前的詞搭配才能維持其原有的詞義,如果使用廣泛匹配,關(guān)鍵字會出現(xiàn)BCD、AEC等與ABC所代表意義完全無關(guān)的詞匯,此時就必須使用匹配詞。

所以,當目標關(guān)鍵詞屬于固定搭配詞組,核心詞經(jīng)過拆分,含義不同時,需要高質(zhì)量地定位潛在精確客群,或在廣度匹配中有其他非精確關(guān)鍵詞負面影響較大的詞匯,就會使用詞組匹配。

事實上,我們現(xiàn)在可以用的廣告功能已經(jīng)很豐富了。

每種廣告產(chǎn)品都有其獨特的使命。

做廣告之前,一定要弄清楚自己的廣告目的是什么,然后選擇合適的廣告產(chǎn)品來達到廣告目的。

例如新產(chǎn)品為了增加收錄,會選擇SP自動和SP手動大匹配來組合；為提升轉(zhuǎn)換,提升關(guān)鍵字的目標排位,將SP手動投擲和SB組合；針對軟柿點定點打擊,會選擇SD、SP商品定向；為了提高品牌知名度,我們將嘗試SB+Stores+Posts的組合。

所以問題來了,一般新產(chǎn)品廣告應(yīng)該集中在哪些方面？目標主要有三個,打曝光,打收錄,以及提高品牌認知度。

目標確定后,還需要根據(jù)不同場景來制定相應(yīng)的廣告投放計劃。

如果預(yù)算充足,競爭環(huán)境舒適,我們會選擇全面進攻戰(zhàn)略；當預(yù)算充足,市場競爭激烈時,就會選擇保守的進攻戰(zhàn)略；當預(yù)算有限,市場競爭激烈時,會選擇保守型戰(zhàn)略；當競爭者采取進攻性戰(zhàn)略或者我們想要對付一個競爭對手的時候,我們會選擇防御型或者占領(lǐng)型戰(zhàn)略。