在選品的過程中,要盡量避免一家店鋪選擇同類型的多款產(chǎn)品。

理由很簡單。

在亞馬遜的流量分配原則下,對于同一家店鋪中同類產(chǎn)品所獲得的流量是不同的。

假如店里的產(chǎn)品互不相同,只要用心去打造,想沖到第一名都是機(jī)會,但如果店里的產(chǎn)品是同類產(chǎn)品(同類產(chǎn)品是指核心關(guān)鍵詞相同的不同款、顏色、型號、材料、數(shù)量組合的產(chǎn)品),不管是關(guān)鍵詞還是廣告位排名,亞馬遜系統(tǒng)對除了一個(gè)表現(xiàn)好的產(chǎn)品(同類產(chǎn)品是指核心關(guān)鍵詞相同的不同款、不同顏色、不同型號、不同材料、不同數(shù)量組合的產(chǎn)品),無論是關(guān)鍵詞還是廣告位排名,亞馬遜系統(tǒng)都會對除了一個(gè)表現(xiàn)好的其他SKU進(jìn)行限制。

那么已經(jīng)做了這樣的選品,怎么做才會好一點(diǎn)呢？第一,要理解并接受亞馬遜的流量分配原則,也不要過于執(zhí)著于自己的兩個(gè)(多個(gè))產(chǎn)品一定要上頭版。

因此,應(yīng)堅(jiān)持的觀念是：能者上,庸者下。

做得好的Listing,用心推用力推,讓強(qiáng)者更強(qiáng),而表現(xiàn)一般的Listing呢,守中位也可以,能出單利潤。

在投放廣告時(shí),要做差異化的投放策略,如果產(chǎn)品A的出價(jià)高,表現(xiàn)好,產(chǎn)品B要適當(dāng)控制廣告的出價(jià)。

對性能良好的Listing來說,可以以強(qiáng)者恒強(qiáng)的姿態(tài)占據(jù)頭上,但對比表現(xiàn)稍遜的產(chǎn)品,則要將其安排在替補(bǔ)席上,正常情況下確保銷售和利潤,當(dāng)表現(xiàn)好的Listing遭遇斷貨時(shí),后備的Listing可以做到快速補(bǔ)位。

但是最忌諱的是,很多賣家一旦一款產(chǎn)品打造順利,莫名放大了自信和期望,在同一家店里一下子上了多個(gè)同款商品,結(jié)果,此消彼長,原本已經(jīng)賺到的Listing也被其他SKU放大了。

聚焦優(yōu)于分散,盯住一個(gè)點(diǎn),用力向前沖,不要回頭。