要想成為一名成功的亞馬遜賣家,一個很重要的指標就是知道如何管理庫存。

若能掌握一定的庫存管理技巧,可以降低倉庫費用和庫存成本,從而提高整體利潤。

亞馬遜擁有一個內(nèi)置的指標,可以幫助賣家評估一段時間內(nèi)的庫存表現(xiàn),庫存表現(xiàn)指數(shù),簡稱IPI,是基于賣家在過去90天內(nèi)面對FBA庫存管理狀況所給予的評分。

IPI的得分一般在0-1000之間,當然數(shù)值越大越好,亞馬遜將在接下來的三個月里檢查分數(shù),如果分數(shù)降到350以下,亞馬遜將會發(fā)出警告,并給予賣家六個月的時間來提高分數(shù),如果分數(shù)不能提高,則將強制實施限制,并在下個季度生效。

那是什么因素影響亞馬遜的庫存？1.不了解庫存數(shù)據(jù)。

沒有掌握庫存數(shù)據(jù),備貨不準確,容易造成產(chǎn)品缺貨和滯銷。

可借助于工具確定FBA補貨,計算基于庫存數(shù)據(jù)編制補貨計劃。

FBA庫存從在途、可銷售、不可銷售、保留和驗收的產(chǎn)品中掌握每個SKU的數(shù)據(jù)。

按SKU的3、7、14、30天的銷售數(shù)據(jù),計算日銷量,定制補充計算公式,根據(jù)采購周期、到達天數(shù)、備貨天數(shù)等參數(shù),等待系統(tǒng)根據(jù)公式計算出采購建議。

2.未能及時獲得產(chǎn)品。

若不了解產(chǎn)品的生產(chǎn)周期和運輸周期,很容易出現(xiàn)采購延誤,造成斷貨。

要避免這樣的情況,你需要掌握以下方面：購買數(shù)量、銷售天數(shù)、產(chǎn)品的生產(chǎn)周期、產(chǎn)品的運輸周期(本地和FBA)。

3.不適當?shù)倪M程管理。

存貨管理是亞馬遜賣家收回資金的最重要因素。

如果你缺貨,你的暢銷商品排名就會急劇下降,而在這段時間,你正好能讓競爭對手超過你。

最終,你要花時間和金錢去推廣,才能回到你原來的位置。

所以,賣家可以通過實時掌握訂貨數(shù)量和訂貨數(shù)量,最小化供應(yīng)不足導(dǎo)致收入損失的可能性。