外貿營銷知微博營銷的兩大誤區(qū)
伴隨著微博這一新媒體在國內外的迅速普及和廣泛應用,微博成為最熱門、最時尚的互聯(lián)網(wǎng)應用之一。
與此同時,隨著微博人氣的不斷集中,很多企業(yè)和機構也意識到了微博平臺巨大的營銷價值。
但由于對微博特征的把握不準確,以及經(jīng)驗不足,微博營銷的誤區(qū)都有啥呢。
微博客營銷問題一：微博適用所有企業(yè)和產品。
也許一些所謂的社交媒體營銷專家告訴你,微博是一種非常新且有用的營銷工具,不管你從事什么行業(yè),無論你賣什么產品,都可以通過微博進行營銷。
事實上,這里有一些認識上的誤區(qū)。
可以說,世界上沒有一種工具是適合任何企業(yè)的產品,過去沒有,現(xiàn)在沒有,將來也沒有,更不用說微博了。
做得對,要對企業(yè)和相關產品進行研究,了解其產品定位和主要潛在客戶的特征。
至少,這類產品的直接潛在客戶或間接的潛在客戶要有一定數(shù)量的微博用戶,否則,你的營銷活動就找錯了地方,而應該找微博以外的主顧。
與此同時,微博也有自己的不足之處,如營銷信息的碎片化,這一點不像博客那樣豐富、完整和清晰；又如營銷帖子中評論的相關性,很多時評中的前后關系會被混淆,這比BBS要好得多；比如在BBS上的一篇圖片、視頻等等最多只能放一次,這樣,信息的表達能力自然會有所下降。
微營銷問題二：獎品多且好,促銷必成功。
很多企業(yè)為了在較短時間內通過少數(shù)幾篇帖子在微博上搞促銷,經(jīng)常在帖子中使用那些只要關注自己并轉發(fā)帖子的博友就可以參加抽獎的規(guī)則,而且還能提供足夠多吸引人的獎勵(比如蘋果iPhone或iPad)。
不過,很多這樣的貼子或許看上去挺熱鬧,但卻有一類人大量存在,即抽獎專業(yè)戶,他們專門找可抽獎的帖子,先關注并轉發(fā),不看帖子內容,就等著免費中獎。
可以想象一下,雖然企業(yè)通過這類促銷活動,可能在短時間內獲得了不少關注和轉發(fā),但這些關注和轉發(fā)的價值并不大,新玩家對了解該產品的特點興趣不大,未來忠誠度也不會很高,甚至有些人為了增加自己的中獎幾率,還可能反復轉發(fā)或使用幾個馬甲賬戶。
當然,如果你的帖子里有很多這樣的人,那怎么算成功的促銷呢？報酬越多,活動成本就越高。
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