怎樣在價(jià)格戰(zhàn)中全身而退？毋庸置疑,價(jià)格戰(zhàn)是競爭市場最簡單而有效的一種競爭方式。

但是一味地依賴價(jià)格策略,對(duì)一個(gè)企業(yè)的長足發(fā)展是非常不利的,畢竟沒有哪個(gè)賣家愿意讓自己的產(chǎn)品始終維持在很低的利潤空間。

在價(jià)格戰(zhàn)中貿(mào)然投入,本身也有很大風(fēng)險(xiǎn)。

要知道,價(jià)格戰(zhàn)不僅僅消耗了賣家的耐心,更多的是資金鏈和產(chǎn)品的生命周期。

賣方資金實(shí)力不強(qiáng),在卷入價(jià)格戰(zhàn)后,基本都難以熬出頭來,即使咬牙撐到最后,也免不了脫掉一層皮。

1、曲線救國此時(shí),就需要放棄低價(jià)打法,采取其它策略,曲線救國。

當(dāng)前同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品市場中,差異化是最有效的自我保險(xiǎn)方式。

盡管價(jià)格是影響消費(fèi)者購買決策的重要因素,但并非唯一因素。

垂直類中,總有一些銷售者能夠提供較低的價(jià)格,而我們卻不能再降價(jià)了。

登記品牌、改善包裝、注冊(cè)外觀專利、提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化listing、讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品的獨(dú)特之處,并為之付費(fèi),是幾種比較可行的方法。

2、釜底抽薪。

假如是跟賣搞事,除了找售貨員詢問他“要不要一起去爬山”之外,還可以試著把產(chǎn)品圖片刪除,這樣,Listing便很快就“禁止顯示”了,前臺(tái)也無法銷售。

就算有人在跟賣,也會(huì)一起進(jìn)入不能出售的狀態(tài),一般而言,這樣的操作之后跟賣者都會(huì)識(shí)趣地離開。

從積極的一面看,價(jià)格戰(zhàn)也是我們審視產(chǎn)品和我們自身的絕佳時(shí)機(jī)。

趁此時(shí)機(jī),我們可以觀察競爭對(duì)手的降價(jià)幅度和在此價(jià)位范圍內(nèi)的產(chǎn)品表現(xiàn),提前判斷該產(chǎn)品的生命周期。

競爭者如此不顧成片的降價(jià),是不是已經(jīng)提前預(yù)判該產(chǎn)品已進(jìn)入衰退期,所以才賠本清庫存。

與此同時(shí),競爭者的降價(jià)卻為我們提供了一個(gè)免費(fèi)的參考案例,借此機(jī)會(huì)我們可以看看自己的產(chǎn)品還沒有降價(jià)的空間,Listing還沒有進(jìn)行優(yōu)化,當(dāng)競爭對(duì)手放棄降價(jià)時(shí),自己的產(chǎn)品能否重振市場。

最終,我們也可以對(duì)自身的質(zhì)量進(jìn)行反思。

說到底,亞馬遜賣家太多了,大家共同做一個(gè)產(chǎn)品也是正常的。

競爭者敢于將價(jià)格壓得如此之低,或許在供應(yīng)鏈中,對(duì)方已擁有先天優(yōu)勢,以較低的采購價(jià)拿貨。

若能控制工廠,能包銷就行。

如果想更穩(wěn)妥一些,盡量做私模產(chǎn)品。

總之,價(jià)格戰(zhàn)的槍聲一響,誰也不可能在這場戰(zhàn)爭中獲得全勝。

即使最終將競爭者擠出市場,但在來來往往的拉鋸戰(zhàn)中,壓縮的還是自己的利潤空間。