為什么同樣的商品,隔壁店鋪的銷量就有10000+,而有的賣家的店鋪卻無人問津呢？這是因?yàn)檫@個(gè)賣點(diǎn)不夠清晰。

1、挖掘自身產(chǎn)品的特色最基礎(chǔ)的是從產(chǎn)品自身屬性出發(fā),從顏色到款式,從效果到風(fēng)格,展現(xiàn)內(nèi)在優(yōu)勢,比如優(yōu)質(zhì)的材料、參數(shù)等。

再展現(xiàn)產(chǎn)品外在層面的特點(diǎn),比如多多參與促銷,保證價(jià)格優(yōu)勢。

2、挖掘別人家都怎么賣的查看垂直行業(yè)標(biāo)桿店鋪的是如何做的；通過第三方工具查看競品引流的關(guān)鍵詞。

選擇幾個(gè)跟自己差不多的店鋪或產(chǎn)品,統(tǒng)計(jì)至少一周時(shí)間,將適合的詞收集起來,可以找出幾個(gè)成交關(guān)鍵詞最多的,轉(zhuǎn)化率最高的詞來作為賣點(diǎn)。

3、挖掘熱搜詞這是關(guān)于市場的選擇,除了通過社交平臺關(guān)注熱點(diǎn)外,還可以通過賣家中心——商業(yè)分析——銷售輔導(dǎo)查看不同品類下的關(guān)鍵詞。

4、挖掘商品評價(jià)反饋店鋪或者商品的評價(jià), 往往也能讓賣家獲得絕佳信息！商品評價(jià)：真實(shí)的反映買家需求和對產(chǎn)品的要求。

收集分析自己產(chǎn)品或同類型產(chǎn)品的顧客評價(jià)。

統(tǒng)計(jì)高頻詞、關(guān)注點(diǎn),作為商品的賣點(diǎn)。

此外還可以關(guān)注差評,優(yōu)化自身商品,并把優(yōu)化后的點(diǎn)作為產(chǎn)品賣點(diǎn)。

客服咨詢：收集與賣家的聊天記錄,提取用戶的需求。

例如購買前買家的咨詢量最大的能反應(yīng)買家的需求以及顧慮。

售后買家向客服反饋的對產(chǎn)品的評價(jià)和建議都是賣家優(yōu)化產(chǎn)品賣點(diǎn)的重點(diǎn)。

5、挖掘營銷內(nèi)容,  善用營銷,吸引買家。

利用營銷工具：加購優(yōu)惠、捆綁優(yōu)惠、秒殺活動(dòng)等。

參加營銷活動(dòng)：賣家可以多多報(bào)名賣家中心——活動(dòng)板塊的商品,提高流量。

特色服務(wù)：比如極速退款、免運(yùn)費(fèi)、Shopee幣回饋等；其他賣點(diǎn)：Shopee直播、Shopee動(dòng)態(tài)與買家互動(dòng),贈(zèng)送小禮品等。

挖掘出了商品的這些賣點(diǎn),相信賣家也會迫不及待的想在商品或者店鋪的各個(gè)環(huán)節(jié)展現(xiàn)了。