就外貿(mào)而言,我國進(jìn)出口商品的作價(jià)原則是：按照平等互利的原則,根據(jù)國際市場(chǎng)的價(jià)格水平,結(jié)合國家(地區(qū))政策,以及我們的經(jīng)營(yíng)意圖,確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

因?yàn)閮r(jià)格構(gòu)成因素的不同,影響價(jià)格變動(dòng)的因素是多方面的。

所以,在制定進(jìn)出口價(jià)格時(shí),應(yīng)充分考慮各種因素的影響,加強(qiáng)成本核算和盈虧核算,注意在不同情況下同一種商品,應(yīng)有合理的價(jià)差。

除上述原則外,確定進(jìn)出口商品的價(jià)格還應(yīng)考慮以下因素：一、交付地點(diǎn)和交付條件。

在國際貿(mào)易中,由于交貨地點(diǎn)、交貨條件的不同,買賣雙方所承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)也不同,因此在確定進(jìn)出口商品價(jià)格時(shí),應(yīng)首先考慮這個(gè)因素。

舉例來說,CIF條件下,在相同距離成交的同一商品上,按照DES(到貨港船上交貨)條件成交,其價(jià)格應(yīng)當(dāng)不同。

二、運(yùn)輸距離。

國際性的貨物買賣,一般都要經(jīng)過長(zhǎng)途運(yùn)輸,遠(yuǎn)距離關(guān)系到運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)的支出,從而影響商品價(jià)格。

所以,在確定商品價(jià)格時(shí),必須對(duì)運(yùn)輸成本進(jìn)行核算,做好比價(jià)工作。

三、商品質(zhì)量與檔次。

在國際市場(chǎng)上,一般都是按質(zhì)論價(jià)的,即優(yōu)質(zhì)高價(jià),劣質(zhì)的基礎(chǔ)價(jià)格。

質(zhì)量好,包裝裝潢好,款式多好,款式新舊,品牌知名度高,品牌知名度高,都會(huì)影響商品的價(jià)格。

四、季節(jié)因素。

國外市場(chǎng)上,一些節(jié)令性的商品,如趕在節(jié)令前到達(dá)、搶行應(yīng)市,就可以賣出好價(jià)。

過節(jié)費(fèi)的商品常常以低價(jià)出售,甚至以低于成本的“跳樓價(jià)”出售。

為此,應(yīng)充分利用節(jié)令因素,爭(zhēng)取以有利的價(jià)格成交。

五.交易量。

按照國際貿(mào)易的慣例,交易量的大小直接影響價(jià)格,交易量大,在價(jià)格上應(yīng)給予適當(dāng)優(yōu)惠,或者采用數(shù)量折扣辦法。

相反,成交量小,可以適當(dāng)提高價(jià)格。

六、支付條件和匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

商品的價(jià)格受支付條件的優(yōu)劣以及匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的大小影響。

如在其他條件相同的情況下,采取預(yù)付貨款和采用憑信用證的方式,兩者的價(jià)格應(yīng)該有差別。

與此同時(shí),在確定商品價(jià)格時(shí),一般應(yīng)采用有利于自己的貨幣成交。

若采用不利貨幣成交,則應(yīng)將匯率風(fēng)險(xiǎn)考慮到商品價(jià)格中,即適當(dāng)提高價(jià)格減低買價(jià)。