一般而言,外貿(mào)人員應(yīng)注意以下幾點,以免被對方鉆了空：1、由于貨物的規(guī)格、日期與合同規(guī)定不符而產(chǎn)生的收匯風(fēng)險。

出口方不按合同或信用證規(guī)定交貨,一是生產(chǎn)廠誤工,造成交貨延誤；二是用類似規(guī)格的產(chǎn)品代替合同規(guī)定的產(chǎn)品,三是以低價成交,以次充好。

2、收匯單據(jù)質(zhì)量不佳的風(fēng)險。

雖然外貿(mào)雙方在合同中規(guī)定要用信用證結(jié)匯,并按時保質(zhì)出貨,但出貨后的付款行單據(jù)不符合單相符、單證相符,使信用證發(fā)揮了應(yīng)有的保護作用。

這時,即使買方同意付款,但卻徒勞無功地支付了昂貴的國際通訊費和不符點扣款,而且收匯時間大大延遲,尤其是對于金額較小的合同,七減八折。

3、信用證中規(guī)定的陷井條款所造成的風(fēng)險。

一些信用證規(guī)定,客檢合格證書是議付的主要單據(jù)之一。

買方會抓住賣方急于出貨的心理,故意挑剔,但同時提出各種付款方式,誘使企業(yè)出貨。

買方在將貨物交付給買方之后,可能會故意檢驗不一致,拖延付款,甚至是錢、貨兩空。

信用證規(guī)定,裝運單據(jù)出具7個工作日內(nèi)國外到期等。

不管是議付行還是受益人,這些條款都不能得到保證,必須仔細審查。

如果存在陷井條款,應(yīng)及時通知修改,千萬不要貪圖一時之快,給日后埋下風(fēng)險隱患。

4、沒有一套完整的經(jīng)營管理制度。

出口行業(yè)牽涉到方方面面,而這兩者都容易產(chǎn)生問題。

如果企業(yè)沒有完善的經(jīng)營管理辦法,一旦發(fā)生訴訟,就會造成事與愿違的局面,尤其是那些重視電話聯(lián)絡(luò)的企業(yè)。

其次,由于每年企業(yè)的客源都在擴大,為了企業(yè)在交易中有針對性,必須對每一個客戶建立業(yè)務(wù)檔案,包括資信度、交易量等,逐年篩選,以降低業(yè)務(wù)風(fēng)險。

5、操作風(fēng)險與代理制度相悖。

真實代理出口業(yè)務(wù)的做法是代理方不向委托方墊付資金,盈虧由委托方承擔(dān),代理方只收取一定的代理費用。

實際上,這并不適用于商業(yè)操作。

原因一是自己客戶少,收匯能力差,又想努力完成指標(biāo)；二是想多賺錢,嫌代理費用少。

6、采用D/P、D/A三種支付方式或寄售方式造成的風(fēng)險。

拖延付款是一種遠期商業(yè)付款方式,如果出口方接受這種方式,盡管開證人自愿支付延期利息,表面上只需要出口商先墊款、貸款,實質(zhì)上就是客戶等待貨物到達港后查驗到貨的數(shù)量。

如市場變動,進口商可要求銀行拒絕付款。

一些企業(yè)送貨物到國外做生意的同學(xué)、朋友。

以為是關(guān)系客戶,沒有收不了匯的問題。

一是市場銷售不暢,或者是顧客出了問題,不僅收不回錢,還可能無法收回貨物。

實際上,外貿(mào)中的風(fēng)險還不止六個,有些細節(jié)問題也不能馬虎。

別因為急迫而違背你自己的原則。