在當(dāng)今對(duì)外貿(mào)易行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下,外貿(mào)訂單似乎成了“稀缺品”。

如何獲得外貿(mào)訂單？外貿(mào)訂單性質(zhì)怎么樣？定單如何承接外貿(mào)？在這樣的形勢(shì)下,外貿(mào)訂單的質(zhì)量和數(shù)量如何,一批以訂單為中心的外貿(mào)企業(yè)不時(shí)“折磨”著國(guó)內(nèi)中小外貿(mào)企業(yè)。

定單情況下的欺詐現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮,其原因在于中小型外貿(mào)公司不能準(zhǔn)確識(shí)別外貿(mào)訂單的真實(shí)性,或者沒(méi)有相關(guān)計(jì)量標(biāo)準(zhǔn),有承接外貿(mào)訂單的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

外貿(mào)訂單質(zhì)量如何理解？外貿(mào)訂單性、質(zhì)優(yōu)、質(zhì)優(yōu)的外貿(mào)訂單是通過(guò)傳統(tǒng)外貿(mào)渠道推廣、合適的外貿(mào)工具開(kāi)發(fā)、有效的外貿(mào)技巧等綜合而得。

對(duì)外貿(mào)易傳統(tǒng)渠道有：外貿(mào)服務(wù)企業(yè)自己的網(wǎng)站平臺(tái)、國(guó)內(nèi)著名外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)、全球買(mǎi)家信息平臺(tái)、展會(huì)網(wǎng)、知名外貿(mào)商會(huì)網(wǎng)等多種外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)渠道；外貿(mào)訂單合適的開(kāi)發(fā)工具有許可式郵件、傳真、商貿(mào)通等國(guó)外主流的開(kāi)發(fā)工具；外貿(mào)訂單有效開(kāi)發(fā)技巧包括開(kāi)發(fā)信函的撰寫(xiě)、溝通、信息發(fā)布、詢盤(pán)等。

外貿(mào)訂貨渠道、工具、技巧的全面展開(kāi),取得外貿(mào)訂單才是優(yōu)質(zhì)、真實(shí)的基礎(chǔ)。

再加上適合自己產(chǎn)品、公司背景的外貿(mào)訂單還必須包含以下因素：產(chǎn)品檔次、匯兌風(fēng)險(xiǎn)、成交時(shí)間、訂單條件、訂單條件、訂單產(chǎn)品等一系列外貿(mào)訂單引申問(wèn)題,即外貿(mào)訂單有利于企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展。

從某種程度上說(shuō),承接外貿(mào)訂單,是一種風(fēng)險(xiǎn),挑戰(zhàn),考驗(yàn)著外貿(mào)企業(yè)的一塊“肉”。

外貿(mào)訂單是如何獲得的？外貿(mào)定單的數(shù)量,要做好前期的市場(chǎng)調(diào)研、分析,后期努力在外貿(mào)渠道上推廣,再結(jié)外貿(mào)訂單合適的時(shí)間、方式、客戶、產(chǎn)品等條件,以及外貿(mào)人員的相關(guān)策略、經(jīng)驗(yàn),聚合應(yīng)用才能得到最大限度的訂單。

外貿(mào)定單的數(shù)量應(yīng)根據(jù)天時(shí)、地利、人和、主觀、客觀等綜合因素確定,交易定單的時(shí)間為“天時(shí)”,也就是“外貿(mào)訂單”的時(shí)間、有利于海外外貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外貿(mào)訂單條件,即所謂的外貿(mào)人員的策略、與客戶成功達(dá)成外貿(mào)訂單的時(shí)間和條件是有利的。

因此,要取得外貿(mào)訂單量,必須結(jié)合綜合因素,即針對(duì)性。

怎樣接外貿(mào)訂單？如何接外貿(mào)訂單一直是外貿(mào)企業(yè)的一大難題,事實(shí)上,接外貿(mào)訂單有五個(gè)條件：時(shí)機(jī)恰當(dāng)、方式得當(dāng)、顧客滿意、交易條件適宜。

將方法、積累、努力、智慧、韌性等結(jié)合起來(lái),有效運(yùn)用、實(shí)踐+總結(jié),必將達(dá)到外貿(mào)定單承接游刃有余的境界。