當對國內品牌商實施海外明星營銷項目時,最常聽到的一個反饋是：‘國外的網紅怎么這么貴？開口就是3000美金,不說ROI,樣品成本能拿回來嗎？一些外國網紅,尤其是歐美市場,報價高一直是國內廣告客戶望而卻步的主要原因,在跨文化交流的前提下,也要求他們具有極高的討價還價能力。

費用高,溝通難,有時候還很冷,以亞馬遜為代表的中小型出海品牌主群體,網紅營銷這套打法,還適合他們嗎？要想跑通網紅營銷這條渠道,對于推廣經費有限的中小型品牌主,前期準備就尤為重要,在海外社媒上打出漂亮的仗也不是什么難事。

初期,安排好社會媒體的轉換和引導路徑；實施時,不同規(guī)模、不同目的的營銷項目應靈活改變KOL營銷策略：選擇網紅時如何分析？網絡邀請時如何寫郵件？與明星們交流時如何應對？要在明星身上釋放更大價值的預算,每個細節(jié)都需要不斷地打磨。

特別對我們中小規(guī)模的跨境玩家來說,海外的網紅營銷絕對不是找一批明星在自己的頻道中推薦一下產品就能出效果,做店鋪促銷和獨立站引流,做品牌推廣或者做獨立站的營銷策略,都是有不同的講究。

根據一份市場營銷調查報告,以50,000美元為界限,網紅營銷年度預算為51%($0-$1000:15%,$1001-$10,000:19%,$1001-$50,000:17%),占年度預算50,000美金的廣告主占49%($50,001-$100,000:14%,$100,001-$500,000:18%,$500,001-$1,000,000：10%,$1,000,000+：7%)。

據統(tǒng)計數據顯示,受訪的品牌商,不同規(guī)模的網紅營銷預算分布都比較平均,預算在5萬美金以下的品牌商數量約占品牌商的一半左右。

可見,網紅營銷并非大企業(yè)獨有的玩法。

做低預算網紅營銷的人也很多。