對外貿(mào)易經(jīng)營者要做好出口業(yè)務(wù)并不簡單,如果掌握了以下六大關(guān)鍵資源,那么做好外貿(mào)出口就容易多了。

以上六個必備,包括一些外貿(mào)工具,個人能力,外貿(mào)網(wǎng)站,老板支持,市場定位等等...一、精巧詳盡合理的報價單。

詳細而合理的報價單,包含產(chǎn)品的基本構(gòu)成,并對產(chǎn)品構(gòu)成要素進行詳細說明,以方便您在變動時及時調(diào)整報價。

費用分析(指基本產(chǎn)品價格、包裝、離岸價和海運費分析)、由數(shù)量變化引起的價格變化(老外詢價時,通常要問200件,最小起訂量原則,樣品費用支付原則,出口港、付款方式、包裝方式和柜數(shù),發(fā)貨時間分析,貨代成本等。

二、精美的對外宣傳冊。

宣傳冊應(yīng)分為紙質(zhì)和電子兩種,一定要使用圖片和實物照片,其中包括：工廠的詳細地址、主要產(chǎn)品、員工數(shù)量、年產(chǎn)值、主要的出口市場、證書、設(shè)備、檢查和生產(chǎn)流程等。

三、撰寫郵件是外貿(mào)業(yè)務(wù)員最基本的能力。

對外貿(mào)易郵件泛濫的外貿(mào)行業(yè),規(guī)范、簡潔、專業(yè)地給客戶回信,就顯得越來越重要。

擁有良好的英語基礎(chǔ)固然好,但更重要的是邏輯清晰,詞匯表達準確,有規(guī)律可循。

四、自建公司或產(chǎn)品網(wǎng)站。

即使您以某一外貿(mào)B2B平臺為主,也必須擁有自己的網(wǎng)站,當然要做好維護以及SEO優(yōu)化。

五、得到實際主管或老板支持你。

這一輔助作用,就不用多說了,可以提高與內(nèi)部人的溝通效率,減少阻礙你的制約。

六、準確把握市場定位。

要了解客戶的實力大小、采購習慣和傳統(tǒng)興趣,對市場的動態(tài)供求信息越細越好,才能為競爭對手制定出有效的戰(zhàn)略,同時也能支持市場營銷決策。