外貿(mào)是一種相對于內(nèi)貿(mào)的概念,簡單地說對外貿(mào)易就是與外企做生意,更細點說就是你提供產(chǎn)品,老外為產(chǎn)品買單。

然后,要想達成交易,就必須解決以下幾個問題：1、外國人在哪兒？怎樣才能找到他或讓他找到我？2、我的目標客戶是誰？3、外國人喜歡什么商品？能承受什么價格？4、我該怎么做呢？同行也一樣。

5、怎樣讓外國人選擇與我合作而不與我同行？這是我的優(yōu)勢。

6、怎樣獲得外國人的信任？怎樣與外國人交流？7、外國人怎么知道我的消息？8、錢是怎樣支付的？9、商品質(zhì)量、貨期如何滿足外國人的要求？10、怎樣將貨物交給外國人？因此,在從事對外貿(mào)易前,外貿(mào)企業(yè)必須先解決這十個問題。

所以怎樣做好對外貿(mào)易？提出三條建議：首先,要有長期規(guī)劃。

干B行業(yè)和C行業(yè),不同的是周期長。

或許你前兩年一直在虧損,但堅持下去,第三年遇到了一個大客戶,把之前虧損的全部全部補回來。

這一年,顧客們可以試一試,明年可能會有一大單給你,這很正常。

因此,如果想要從事外貿(mào),要抱著一年的試金石,那基本上是失敗的。

其次,要多元化布局。

對外貿(mào)易必須多元化布局,不能單靠一條通道。

輕資產(chǎn)投入方式很多,只要方法掌握,效果比投資平臺好。

其三,注重人才培養(yǎng)。

企業(yè)最大的資源是人才。

選賢任能、善待、善待、福利待遇。

一切成果,歸根結(jié)底要靠人來完成。

人是不穩(wěn)定的,你的許多投入將會打折扣。

在做外貿(mào)的過程中,選擇了渠道,不要只看投資與回報,更要看渠道背后的相關(guān)價值,然后再利用這些價值。