亞馬遜賣家對變體數(shù)目比較多的listing一般都會比較煩,覺得變體一多就很麻煩,不知道該怎么去玩轉(zhuǎn)體。

實(shí)際上,我們需要從本質(zhì)上理解變異存在的意義,以及亞馬遜平臺中的變異規(guī)則和游戲法。

弄清了變體的運(yùn)作規(guī)則之后,我們需要弄明白的是,在運(yùn)營規(guī)則下,怎樣才能獲得更多的流量？事實(shí)上,要想讓變化的價值最大化,就要學(xué)會將變化與廣告進(jìn)行最佳組合。

而亞馬遜的防霸屏機(jī)制也注定了在同樣的keyword下,只能呈現(xiàn)一種最好的子體,而此時則是自然排名和廣告排名的交叉展示機(jī)會。

為什么要錯開展示機(jī)會？實(shí)際上是為了讓我們的產(chǎn)品能在客戶面前呈現(xiàn)多樣化,增加整個流量的覆蓋范圍,比如說一款產(chǎn)品有兩種顏色：紅和藍(lán),這次搜索關(guān)鍵詞出現(xiàn)紅色和藍(lán)色,那么我們的廣告就會找到顯示出來的方法。

假如只是紅色出現(xiàn),那么這一變體只是喜歡紅色的一部分,而喜歡藍(lán)色的那部分人的流量在無形中就消失了。

所以對不同類型的人群,我們要做的是全面覆蓋紅藍(lán)兩色人群,實(shí)現(xiàn)另一種模式霸屏。

特定操作手法：我們可以將核心關(guān)鍵字下紅色自然排名,不管是通過測評還是通過deals放量,盡量讓紅色出現(xiàn)在核心關(guān)鍵詞自然排名下的展示位,對藍(lán)色來說,我們要做的是通過CPC來實(shí)現(xiàn)流量位卡控制。

比方說選擇廣告主體打子體時選擇藍(lán)色,并篩選出部分核心關(guān)鍵詞做exact匹配。

最后我們要達(dá)到的目標(biāo)是在keyword下的廣告展示位呈現(xiàn)藍(lán)色,自然展示位顯示為紅色,繞過亞馬遜防霸屏機(jī)制,實(shí)現(xiàn)另類霸屏模式,全面覆蓋平臺流量。