跨國(guó)電商賣家是否能把重點(diǎn)放在關(guān)鍵數(shù)據(jù)上,及時(shí)調(diào)整他們的運(yùn)營(yíng)行為會(huì)影響成功。

對(duì)于與成本、利潤(rùn)密切相關(guān)的核心數(shù)據(jù)維度,跨境電商賣家需要注重的主要有以下4個(gè)維度的數(shù)據(jù)。

一、產(chǎn)品性能。

第一,無(wú)論做什么產(chǎn)品,無(wú)論在哪一個(gè)電商平臺(tái)上,產(chǎn)品是否有出單都是最重要的問(wèn)題,這直接決定了賣家的決策是否正確。

在這些中,產(chǎn)品上線多長(zhǎng)時(shí)間就有出單,是做什么運(yùn)營(yíng)、投放動(dòng)作所產(chǎn)生的銷量等都是需要關(guān)注的,這也影響到后續(xù)運(yùn)營(yíng)的調(diào)整。

第二個(gè)問(wèn)題就是產(chǎn)品曝光量是否在不斷增加,如果流量和訂單量都在下降,那么就需要檢查一下原因,例如分析這款產(chǎn)品是否被跟售,有沒(méi)有負(fù)面評(píng)論直接影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率等。

對(duì)產(chǎn)品每一維數(shù)據(jù)表現(xiàn)的關(guān)注越細(xì)致、越及時(shí),并采取相應(yīng)的行動(dòng),將直接影響到最終產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)。

二、店鋪業(yè)績(jī)。

從店鋪表現(xiàn)來(lái)看,賣家需要關(guān)注店鋪的整體銷售狀況。

全面了解店內(nèi)所有產(chǎn)品的銷售情況、退款金額、廣告費(fèi)用、廣告銷售量等信息,其中最主要的指標(biāo)還是店的整體銷售情況,對(duì)比昨天、上周、上個(gè)月的銷售情況。

銷售下滑的情況下,需要分析核心原因,是某些產(chǎn)品出了問(wèn)題,還是其它一些原因,如平臺(tái)流量減少。

三、廣告工作。

當(dāng)前流量獲取困難的大環(huán)境下,幾乎每一款細(xì)致入微的產(chǎn)品在市場(chǎng)上都打著各種廣告。

跟蹤廣告的具體表現(xiàn),了解哪些廣告活動(dòng)是無(wú)效投放,哪些關(guān)鍵詞投放是有效投放。

在不及時(shí)的廣告活動(dòng)中,對(duì)無(wú)效的廣告活動(dòng)進(jìn)行追投,這也會(huì)很好地降低產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本。

四、利潤(rùn)分析。

盈利是許多賣家最關(guān)心的最終指標(biāo),但也由于跨境電商本身所涉及的費(fèi)用層面很多,包括了產(chǎn)品的購(gòu)買成本,頭程運(yùn)費(fèi),平臺(tái)費(fèi)用,倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用,廣告,移除貨件費(fèi)用,甚至是多渠道費(fèi)用。

與其它數(shù)據(jù)的精細(xì)計(jì)算相比,在計(jì)算毛利潤(rùn)時(shí)要更加謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎,以免出現(xiàn)差錯(cuò),而且要花很多時(shí)間才能最后算清楚。

以上就是跨境電商賣家需要注重的4個(gè)數(shù)據(jù),希望對(duì)您有幫助。