亞馬遜FBA賣家最大的擔(dān)憂除了單量就是IPI分太低,IPI是Inventory Performance Index的簡(jiǎn)稱,翻譯成中文表示庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)。

簡(jiǎn)而言之,IPI是亞馬遜評(píng)估賣家管理庫(kù)存的一個(gè)分值,其值從0到1000。

如果IPI低于某一數(shù)值,亞馬遜就會(huì)限制其存貨數(shù)量。

對(duì)于具體的數(shù)值,一般不能一概而論,要看具體的情況。

若IPI得分低于評(píng)估值,亞馬遜不僅會(huì)限制賣家的存貨數(shù)量,而對(duì)于超過(guò)此部分,除了每月的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)外,亞馬遜也會(huì)收取額外的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

庫(kù)存業(yè)績(jī)不合格導(dǎo)致庫(kù)存受限,如何提高亞馬遜IPI得分并增加產(chǎn)品庫(kù)存？那你就得先知道亞馬遜是通過(guò)哪些指標(biāo)得出IPI分?jǐn)?shù)的。

亞馬遜根據(jù)四項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)得出IPI得分,從0到1000：1、存貨剩余百分比：如果你的存貨超量百分比太高,那么你就應(yīng)該做一個(gè)宣傳或者移除舊產(chǎn)品。

這里,高百分比意味著IPI得分越低。

庫(kù)存越大,FBA成本就越高,也就意味著FBA的收入損失越大。

2、FBA銷售率：在這里,更高的費(fèi)率與亞馬遜的IPI相反。

你希望增加銷量,使庫(kù)存保持苗條和健康。

在幾個(gè)星期內(nèi),你的銷售率可能會(huì)下降,因?yàn)槟阍跒轭A(yù)期的銷售增長(zhǎng)做準(zhǔn)備。

如成交,你的分?jǐn)?shù)會(huì)自動(dòng)平衡。

3、擱置庫(kù)存百分比：如果你要為無(wú)法銷售的庫(kù)存支付倉(cāng)庫(kù)費(fèi),你的IPI分?jǐn)?shù)會(huì)因?yàn)閹?kù)存中的滯留百分比而減少。

這里,高百分比意味著IPI得分越低。

4、FBA庫(kù)存率：這是指你庫(kù)存的SKU數(shù)量。

盡管低費(fèi)率并不一定會(huì)降低你的IPI,但是你可能會(huì)失去一個(gè)銷售機(jī)會(huì),這會(huì)阻礙你提高成績(jī)。

當(dāng)基本理解IPI的影響因素后,可以用更有針對(duì)性的方法來(lái)提高IPI得分。