做外貿(mào)到底有什么技術(shù)？也許你見過大大小小的“外貿(mào)秘籍”,也學(xué)到了其中的一招半式,可是不是真的上手,總覺得理想很豐滿,可是現(xiàn)實很骨感？目前國際貿(mào)易市場上百分之八九十的交易,都是靠賒銷來實現(xiàn)的。

值得一提的是,只要是付了定金,給了他帳期,就全算賒銷！但是當(dāng)開始賒銷的時候,誰都知道有風(fēng)險。

很多外貿(mào)人都表示吃虧不少。

每個人也許都有左右為難的時候,一方面覺得賒銷太冒險,另一方面又認為不賒銷就沒有競爭力。

但是賒銷到底該不該做??？究竟該怎么辦？實際上所有的事情都要看情況！第一,看顧客！咱們可不能看他是老客戶就答應(yīng)做賒銷,也不能賒銷就顧忌！那么我們?nèi)绾尾拍芘袛嗄兀恳斫饪蛻舻男抛u,要懂得客戶的信譽,要了解客戶的企業(yè)實力,這樣才能判斷賒銷的好壞。

第二,看賬期！不要隨便答應(yīng),特別是定金比例,不能想當(dāng)然地作成信用。

許多人都說,定金不取決于顧客先付多少嗎？當(dāng)然,定金也要看自己的承受能力。

貴方能否保證對方在帳期內(nèi)能支付尾款？您是否能夠確信自己的公司在賬期內(nèi)因資金無法收回而影響現(xiàn)金流動？商業(yè)是一個長期的過程,不是說這筆錢沒有來,我就不生產(chǎn)了,我就停止銷售。

因此我們必須考慮自己的財務(wù)狀況,看看這次賒銷到底能不能給你公司的現(xiàn)金流量帶來影響。

上述這兩點,用專業(yè)術(shù)語來說,是對客戶信用調(diào)查和應(yīng)收帳款管理。

值得一提的是,在對方的網(wǎng)站上轉(zhuǎn)一圈,不算是做客戶信用調(diào)查。

由于網(wǎng)站可以偽造,而官方信息則不行。

因此在做客戶信用調(diào)查時,要找對方政府官方的資料,最好是有法律依據(jù)的那種,這樣才能確定你所收到的是哪方面的資料,可以幫助你做出正確的決定。