亞馬遜賣家在投放廣告時,如果是為了排除掉那些與店鋪產(chǎn)品無關(guān)的和低效的流量,以此來提高廣告的轉(zhuǎn)化率和銷量的話,可以選擇使用否定投放策略,這時候就需要結(jié)合否定投放的使用場景作出判斷。

一共有5種情況,如下：1、希望排除弱關(guān)聯(lián)和非關(guān)聯(lián)詞-否定精準(zhǔn)舉個例子來說,如果店鋪的產(chǎn)品是馬克杯,但是打“cup”的廣泛廣告系統(tǒng)很容易會打到"vacuum cup"(保溫杯)上去,這時賣家可以考慮用否定精準(zhǔn)將"vacuum cup"否定掉。

2、希望排除那些在廣告中表現(xiàn)不好的搜索詞-否定精準(zhǔn)在一些特定的搜索關(guān)鍵詞表現(xiàn)很差的情況下,點擊率低花費很高的話,可以考慮將其精準(zhǔn)的否定掉。

3、不希望跑到與自己或者別人品牌相關(guān)的產(chǎn)品以及品牌相關(guān)詞-否定詞組以及排除品牌通過使用排除品牌,可以排除掉賣家自己的品牌,或者使用一個否定詞組來增加品牌詞,這樣廣告就不會出現(xiàn)在品牌產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁面上,或者品牌詞+產(chǎn)品名搜索結(jié)果頁面。

4、希望排除那些與產(chǎn)品沒有的特征相關(guān)的詞匯-否定詞假如賣家賣的是紅色的杯子,但亞馬遜系統(tǒng)往往把產(chǎn)品放在藍(lán)馬克杯上,此時可考慮把“藍(lán)色”加成否定詞組否定掉。

5、想要按類別、星級、價格、配送方式等條件對滿足某些條件的產(chǎn)品進(jìn)行排除-排除全部投放時,可以把那些星級較高、價格比較低的產(chǎn)品,使用FBM配送和無關(guān)品種的產(chǎn)品來排除,此時選擇否定產(chǎn)品方向上的排除是最理想的。

在廣告投放上,常說要精細(xì)操作,而否定式投放策略則是實現(xiàn)精細(xì)化運營的重要途徑。

此外,還有許多其他的很好的廣告功能有待賣家去實踐。