作為亞馬遜賣家,你知道亞馬遜新產(chǎn)品推廣的三種方式嗎？新產(chǎn)品推廣對(duì)許多亞馬遜買家來說是一大難題,許多賣家按照傳統(tǒng)的測(cè)評(píng)+廣告方法來做,但目前測(cè)評(píng)管理嚴(yán)格,對(duì)其優(yōu)化尤其困難,易失效,在新品推廣過程中,推薦賣家可利用廣告、關(guān)鍵詞權(quán)重以及review累積等方式進(jìn)行新品推廣。

一、廣告推廣。

促銷設(shè)置：建議將percentage off和爆款產(chǎn)品捆綁起來,例如,可以購(gòu)買爆款產(chǎn)品,再加上折扣優(yōu)惠,giveaway后面附有折扣碼。

注：giveaway和站外組合SNS推廣會(huì)更好。

二、關(guān)鍵詞權(quán)重——listing編輯。

1.定價(jià)：首先對(duì)產(chǎn)品的等級(jí)進(jìn)行精確定位,如果產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)出色,價(jià)格可適當(dāng)高于競(jìng)爭(zhēng)者。

2.圖片：可參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手圖片,可在多個(gè)場(chǎng)景中放置一些圖片,此圖片要找專業(yè)的公司拍攝,隨意找的圖片對(duì)商品宣傳沒有積極作用。

可適當(dāng)多放一些拍攝預(yù)算,成功地避免后期的返工煩惱。

3.主要內(nèi)容：重點(diǎn)產(chǎn)品關(guān)鍵字向前移,品牌相關(guān)信息可以移到中間。

4.五點(diǎn)說明：開頭先來一段簡(jiǎn)短的概述,字母最好大寫,可適當(dāng)加入一些表情活躍的氣氛,讓顧客覺得更輕松,更容易達(dá)成交易。

5.類目：可先將貨物放置在競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目中,以吸引流量,待產(chǎn)品流量多了后,再將其改為3、4類目沖best seller。

6.描述：建議第一段塑造品牌,宣傳品牌的情感因素和品牌文化,第二段寫產(chǎn)品特征,第三段寫其他需要注意的地方,第四點(diǎn)寫產(chǎn)品包裝。

要嚴(yán)格按照亞馬遜的要求填寫,避免單詞重復(fù),也就是先把重點(diǎn)字先寫好,盡量精益求精,認(rèn)真完成后臺(tái)編輯。

三、review積累。

1.測(cè)評(píng)(單)：需要與sponsor關(guān)鍵字測(cè)評(píng)配合,才能達(dá)到刷低acos的效果(acos較低的單詞更容易排在前面),然后將短尾詞和核心關(guān)鍵詞按這個(gè)順序刷上去。

2.評(píng)論：評(píng)論對(duì)商品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的影響最大,如果自己的帳號(hào)下有類似評(píng)論可選擇合并。

起初建議兩三天測(cè)一次,一周后再增加到兩天一次。

上述三種方式是亞馬遜新產(chǎn)品推廣的重要方法,熟練并靈活運(yùn)用新品推廣,能使我們的廣告宣傳更有章法,自然也更容易出爆款。