亞馬遜的產(chǎn)品選擇重要還是運(yùn)營(yíng)重要,實(shí)際上對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)都很重要。

即使簡(jiǎn)單地將兩者割裂開(kāi)來(lái),結(jié)果也很明顯。

“巧婦”難成無(wú)米之炊,可以形象地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品重要性,反過(guò)來(lái)也要注意店鋪的運(yùn)營(yíng)。

挑選好的產(chǎn)品是做好亞馬遜的基礎(chǔ),離開(kāi)基本談運(yùn)營(yíng)也沒(méi)有多大意義。

選品的重要性在于賣家能夠在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間銷售合適的產(chǎn)品,有比較充足的需求,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不那么激烈,不一定是新奇產(chǎn)品,只有可以銷售,還有利潤(rùn),才是好產(chǎn)品。

產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和挑選是一項(xiàng)細(xì)致的工作,用心鉆研,做好充分的數(shù)據(jù)分析,再拿到市場(chǎng)檢驗(yàn),好產(chǎn)品自帶流量,再加上付費(fèi)流量推廣,做起來(lái)的概率較高。

小賣家由于自身資金和資源不足,無(wú)法與大賣家硬碰硬,做那些競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,頭部壟斷非常嚴(yán)重的產(chǎn)品,因此賣家要退居第二,尋找適合自己的藍(lán)海市場(chǎng)。

當(dāng)這些類別定位好之后,賣家就可以橫向,縱向發(fā)展產(chǎn)品系列,建立自己的專賣店。

專注、極致、細(xì)分是小賣家生存以及發(fā)展的唯一出路。

賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在,可以試著曲線救國(guó)。

要做亞馬遜,實(shí)際上是一個(gè)建立系統(tǒng)的過(guò)程,比方說(shuō)選品系統(tǒng),運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),人才培養(yǎng)系統(tǒng)等等。

當(dāng)系統(tǒng)建立好之后,就會(huì)有很順利的事情發(fā)生,能夠很好地復(fù)制系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)復(fù)利的增長(zhǎng)指數(shù)級(jí)。

賣家的運(yùn)營(yíng)與選品都很重要,相同產(chǎn)品不使用也會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。

運(yùn)營(yíng)方式主要有站內(nèi)促銷推廣、CPC廣告推廣、免費(fèi)流量推廣、站外推廣。

賣家要對(duì)這種推廣方式有自己深刻的認(rèn)識(shí)和獨(dú)到的見(jiàn)解。

比如說(shuō)廣告結(jié)構(gòu)的構(gòu)建,在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的不同階段,報(bào)價(jià)策略是如何調(diào)整和調(diào)整關(guān)鍵詞,SP,SB,SD廣告等。

運(yùn)營(yíng)并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單,都是從真金白銀中走來(lái)的。

學(xué)著適時(shí)復(fù)盤、總結(jié)、優(yōu)化、精益化運(yùn)營(yíng)不是空談,你拿他當(dāng)空話,他也拿你開(kāi)玩笑。

從事亞馬遜虧損的人很多,虧損的原因各有不同,但虧損的結(jié)果卻是相似的。

要有敬畏的心態(tài),不要盲目,不要攀比,不要抱怨,不要迷路。

但愿賣家們?cè)趤嗰R遜的道路上越走越遠(yuǎn)。