對亞馬遜賣家而言,亞馬遜廣告是幫助賣家在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)⒑线m的內(nèi)容商品呈現(xiàn)給相應(yīng)的買家,從而形成轉(zhuǎn)化的主動行為。

都知道廣告有三大要素：場景、內(nèi)容和人群。

那亞馬遜的廣告可以怎么分類呢？不同分類下的廣告特點(diǎn)是什么？1、按人群分類這個分類是自上而下的：首先是沒有接觸過產(chǎn)品的人,賣家需要讓這些人了解自己的產(chǎn)品；其次是看了相似的產(chǎn)品,卻沒有看到賣家產(chǎn)品的人群；第三是已看過賣家產(chǎn)品但未購買的人群；最后是那些已經(jīng)購買了賣家產(chǎn)品的人群,再通過廣告進(jìn)行復(fù)購或購買其它產(chǎn)品。

2、按內(nèi)容分類一般認(rèn)為廣告內(nèi)容就是產(chǎn)品的主題、標(biāo)題、review、價格等。

事實(shí)上,廣告內(nèi)容包括兩個部分,分別是廣告素材和點(diǎn)擊廣告進(jìn)入的頁面,這個頁面稱為落地頁,而且兩者之間也有區(qū)別。

所展示的廣告素材本身就是圖片,例如產(chǎn)品主圖加review,其作用在于吸引買家、加深買家印象；而落地頁的作用是為買家提供更細(xì)致的內(nèi)容,說服買家去購買產(chǎn)品,可能是Listing,產(chǎn)品合集或者旗艦店等等。

一般說來,圖片類廣告價格較低,但點(diǎn)擊率也會較低；而視頻類廣告則更有吸引力,點(diǎn)擊率相對較高,價格也會較高,因?yàn)橐恍V告是按點(diǎn)擊率收費(fèi)的,點(diǎn)擊率就會較高。

3、按場景分類將購物場景劃分為購物與非購物場景,即站內(nèi)與站外,購物場景可以分為搜索與瀏覽。

一般情況下,根據(jù)關(guān)鍵字搜索會更加準(zhǔn)確,而瀏覽通常是通過主頁推薦的產(chǎn)品,或者點(diǎn)擊產(chǎn)品進(jìn)入產(chǎn)品頁面的相關(guān)產(chǎn)品。

無購物場景指的是在非亞馬遜平臺上瀏覽商品的廣告。

常用的如SP、SB、SBV廣告是可以通過關(guān)鍵字投放的,而目標(biāo)就是搜索行為。

而且SP、SB、SBV、SD等廣告推出的ASIN投遞方式是指在某一特定ASIN頁面下投遞廣告的某特定ASIN的詳細(xì)頁面,這種情況稱為偏瀏覽行為。

現(xiàn)在看來,站外流量只能通過SD和DSP兩種廣告形式觸達(dá),而只有SD才能按人群投放。

賣家了解了以上的不同分類下廣告的特點(diǎn)后,那么就可以針對品牌不同階段選擇廣告組合來提升績效了。