這一年對跨境電商賣家來說是動蕩不安的一年,特別是亞馬遜賣家,多個頭部賣家接二連三地出問題,有些賣家店鋪被關掉,店鋪資金被凍結。

相反,Anker這樣多渠道運營,線上亞馬遜,獨立站等多個平臺,同時布局線下渠道的賣家活得很滋潤,業(yè)績強勁。

獨立站的優(yōu)勢顯而易見,第一,限制少,自己的網(wǎng)站可以根據(jù)自己的情況來定規(guī)則,不像亞馬遜,像沃爾瑪這樣的第三方平臺,嚴重的以買家為主體,對賣家的限制太大,很容易受到各種處罰；第二,獨立站的賣家可以自由設定價格,沒有像亞馬遜等第三方平臺因產(chǎn)品同質化嚴重而引發(fā)的價格戰(zhàn),可以根據(jù)自己的情況制定產(chǎn)品價格,避免“卷進”,還有就是不能贏利,還有更適合自己打造品牌,獨立站賣家可以通過各種方式展示品牌特色、優(yōu)勢和歷史文化等,向觀眾展示自己,而在亞馬遜、沃爾瑪平臺上,賣家終究是一個“打工仔”,表現(xiàn)得更像亞馬遜、沃爾瑪?shù)钠放?；第?就是把隱私信息放在賣家自己的手里,例如亞馬遜,因不向賣家提供客戶資料和聯(lián)系方式而對每一位顧客進行保護,而獨立站的賣家可以保留每一位顧客的資料。

做出較佳的分析與推廣。

很明顯,不管是亞馬遜還是沃爾瑪,獨立站無疑更適合作為賣家的“長期發(fā)展戰(zhàn)略”,早在獨立站布局的有實力的賣家,現(xiàn)在也開始收獲了。

和海外倉相比,獨立站堪稱“天造地設”,一個好的海外倉位可以讓獨立站如虎添翼,事半功倍。

不像沃爾瑪、亞馬遜這樣的平臺,不需要平臺自建倉位,出貨或者是國內自出貨,或者是海外倉單代發(fā),小賣家一般都是自發(fā)貨,有實力的賣家通過將貨物以海運的方式運到海外倉,再由海外倉派送,可以節(jié)省不少頭程和尾程費用,物流速度也較快,因此較受賣家歡迎。

自主選擇海外倉一件代發(fā),不外乎兩個標準：一是海外倉面積,操作能力,例如海外倉分布在哪些地區(qū),是否靠近自己用戶群,可以操縱哪些產(chǎn)品,除了小件以外,中大件產(chǎn)品可以不操作,還有上架、出庫時效如何,都是需要咨詢和考慮的點。

二是尾程費用。

海外倉費中尾程費用占很大的比例,如何兼顧時效與穩(wěn)定性是獨立站賣家選擇海外倉的首要任務。

許多海外倉使用別人的尾程賬戶,時效與費用都無法掌握在自己手中,遇到什么事還要通過第三方來處理協(xié)調,大大增加了處理時效和難度。

對實力雄厚的跨境電商賣家來說,不管是獨立站、亞馬遜還是沃爾瑪,特別是中大型賣家,基于友好的價格和配送時效,海外倉成為他們的首選。