在亞馬遜打廣告,必然是要和數(shù)據(jù)打交道,很多賣家在拿到相關(guān)的數(shù)據(jù)時是一頭霧水,不知道該怎么去分析廣告數(shù)據(jù),今天我們就一起來看看廣告的特點,實現(xiàn)精準投放。

一、亞馬遜現(xiàn)在有三種廣告形式：1、付費產(chǎn)品廣告。

這種廣告采用競標的方式,根據(jù)競價和關(guān)鍵詞表現(xiàn)共同決定廣告位的排名,按點擊收費；關(guān)鍵詞就是指買家通過這個關(guān)鍵詞進入listing后最終的轉(zhuǎn)化。

2、頭條搜索廣告。

這種是基于亞馬遜搜索,優(yōu)先于其他搜索結(jié)果而顯示的圖文結(jié)合的一種高曝光展示方式,適用于品牌商,使關(guān)鍵詞和頁面相匹配。

3、產(chǎn)品展示廣告。

這種廣告可以展示在產(chǎn)品詳情頁面的側(cè)面和底部,買家評論頁、亞馬遜以外的網(wǎng)站以及優(yōu)惠信息頁面頂部,有時候還可以出現(xiàn)在競爭對手的產(chǎn)品詳情頁面上。

4、CPC廣告。

亞馬遜賣家很多時候因為資金問題,無法搶奪頭條的展示位置,那么CPC廣告位就很重要,為賣家?guī)砹岁P(guān)鍵的流量和轉(zhuǎn)化,當買家搜索賣家們投放的相關(guān)關(guān)鍵詞時,就會展現(xiàn)賣家產(chǎn)品的listing。

5、單品展示廣告。

這種有很多的展示區(qū)域,可以展示在頁面的側(cè)面、底部、買家評論頁、優(yōu)惠信息頁等。

更重要的是它可以出現(xiàn)在競爭對手的產(chǎn)品詳情頁面上,非常適合利用競品進行針對性投放。

6、第三方展示型廣告。

 這款廣告選擇在站外的第三方合作網(wǎng)站進行投放,PC和移動都會展示,這無疑對產(chǎn)品的流量具有極大的提升。

二、亞馬遜廣告基本原理1、產(chǎn)品的類目對廣告有很大的影響,一個精準且同類產(chǎn)品數(shù)量多的類目對廣告效果有很大的幫助。

2、廣告詞也要與產(chǎn)品的標題、描述、要點對應(yīng)。

3、廣告按照廣告分數(shù)值進行排名,分數(shù)值越高廣告位排名越靠前。

4、廣告質(zhì)量得分主要由廣告點擊率、廣告轉(zhuǎn)換率決定。

廣告質(zhì)量得分是按照周期進行排名,一周進行一次評估。

5、cpc（單次點擊）扣費=排名下一位的出價*下一位質(zhì)量得分/該廣告的質(zhì)量得分6、可以通過否定不出單的關(guān)鍵詞來提高acos（廣告投入與銷售產(chǎn)出比）亞馬遜廣告未來將會更完善更多元化,每一個廣告位,都是賣家們必爭的地方,很多廣告技巧都需要賣家去學(xué)習(xí)掌握,不斷的去適應(yīng)和調(diào)整廣告以應(yīng)對亞馬遜廣告的新變化。