跨境電商非常火這是為什么呢？由于國內(nèi)的電商產(chǎn)業(yè)已經(jīng)達到飽和,新手賣家進入,平臺沒有給流量,前期需要大量資金周轉(zhuǎn),而且可能會在后期賺到錢。

新手賣家想要分得一杯羹,實在很難。

因此大部分賣家都將目光投向了國外,即我們提到的跨境電商,跨境電商平臺也是有很多的,比如亞馬遜。

跨境賣家最重要的就是選品。

挑選產(chǎn)品時要注意的細節(jié),一定要選擇價格適中且能獲得一定利潤、最好有同類型特色的產(chǎn)品,可以保持長期、穩(wěn)定的銷售,但不推薦使用與圣誕有關(guān)的賀卡、禮品等季節(jié)性產(chǎn)品,這類產(chǎn)品從旺季到淡季最多需要一個月,與此同時,對同類銷售者進行數(shù)據(jù)分析,避開那些基本壟斷產(chǎn)品類型。

新手賣家入駐亞馬遜需要注意什么？亞馬遜注冊條件：營業(yè)執(zhí)照、法人身份證資料、雙幣信用卡(必須有VISA或MasterCard標識)亞馬遜在全球范圍內(nèi)開設(shè)商店,主要經(jīng)營北美站、歐洲站、日本站、澳洲站、印度站、中東站、新加坡站、亞馬遜站,是世界上最大的電子商務(wù)交易平臺,輕便的商店,操作簡單,利潤高,適合多數(shù)人做。

第一,避免選擇雷區(qū)。

選擇的雷區(qū)很多,如市場容量小、產(chǎn)品季節(jié)性強、產(chǎn)品重量大、產(chǎn)品工藝復(fù)雜、生產(chǎn)成本高、產(chǎn)品差異化小等,這些都是極易發(fā)生事故的產(chǎn)品,賣家一定要避開這些雷區(qū)。

第二,進行市場調(diào)查。

在選擇一些合適的產(chǎn)品時,一定要進行市場調(diào)查研究。

比如,購買了相似產(chǎn)品的顧客有哪些痛點問題或改進建議,目標網(wǎng)站常見的產(chǎn)品詞匯和高頻搜索詞匯,產(chǎn)品細分市場情況,產(chǎn)品價格區(qū)間等。

第三,計算費用。

每一個賣家都關(guān)心產(chǎn)品的價格。

生產(chǎn)(采購)成本、FBA倉儲成本、物流成本、售后成本等,都是吞噬賣家利潤的“大巨口”。

有的賣家不重視成本核算,最后只是幫倒忙——白忙。

第四,利潤核算。

生產(chǎn)利潤和成本計算之間并沒有太大的差別,主要是根據(jù)產(chǎn)品的價格區(qū)間減去成本,最終得到該產(chǎn)品的利潤空間。

一般來說,毛利較高的產(chǎn)品可以更靈活地定價,有助于產(chǎn)品的促銷等。

新手賣家需要結(jié)合自身的實際情況作出最優(yōu)選擇,盲目挑選商品容易引起不正當行為而關(guān)門,因此,要想發(fā)展壯大,就必須進行系統(tǒng)的研究和學(xué)習。