對于亞馬遜賣家來說,最主要的目標是必須推出新品啊,只有推出自有品牌的新品,才能在亞馬遜這種競爭越來越大的平臺上生存。

什么是自產(chǎn)品牌產(chǎn)品？對于由第三方制造商制造,并以賣家自己的品牌名銷售的私人商標產(chǎn)品,而制造商對該商標或品牌不具有任何利益,則賣家可決定產(chǎn)品設(shè)計、品牌徽標、標簽、包裝及所有其他創(chuàng)意元素,這類產(chǎn)品稱為自有品牌產(chǎn)品。

下面這些步驟可能會幫助賣家在亞馬遜開設(shè)自有品牌。

一、仔細研究,找出適合加入品牌的產(chǎn)品。

確定哪一種產(chǎn)品是合適的,找出賣家認為合適的產(chǎn)品,然后分析它的活動、服務(wù)或者產(chǎn)品分類,列出和每一種產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品。

賣家也可逐步縮小范圍,以保證覆蓋面。

保證將現(xiàn)有的或潛在的需求考慮在內(nèi),包括銷售波動和季節(jié)。

另外,捫心自問,賣家能否在不斷產(chǎn)生需求,從而發(fā)現(xiàn)任何新的消費趨勢。

二、和有經(jīng)驗的供貨商或生產(chǎn)商合作。

供貨商在賣家擁有自己的品牌產(chǎn)品方面發(fā)揮了重要作用。

不管是選擇一個像阿里巴巴這樣的網(wǎng)站來與制造商建立聯(lián)系,還是自己與供貨商直接建立聯(lián)系,一定要權(quán)衡產(chǎn)品質(zhì)量和成本,以確保最終的獲取并不需要支付極低的價格。

三、確認賣家的品牌標識,以及產(chǎn)品的設(shè)計與包裝。

出售亞馬遜自有品牌產(chǎn)品的最大好處是不存在直接競爭,這意味著賣家可以在ASIN上自動贏得“購物車”。

即使賣家可能面臨間接競爭,也不會有同品牌、包裝、附加值以及功能或競爭優(yōu)勢的同一種產(chǎn)品出售。

這兩個更無形的因素都有助于提升品牌認知、消費者參與度和社會認同感。

當(dāng)創(chuàng)造品牌概念和外觀設(shè)計的時候,請記住目標顧客,并且保證產(chǎn)品吸引他們。

四、要求對產(chǎn)品樣品進行質(zhì)量控制。

當(dāng)準備開發(fā)一種產(chǎn)品時,一定要從供貨商那里得到樣品,以保證在進入市場前質(zhì)量和其它規(guī)格都符合賣家的要求。

同不同的人分享原型和包裝,包括可能的買家,以便在發(fā)出一批定單之前收集所有需要處理的反饋信息。

五、確定亞馬遜的配送戰(zhàn)略。

當(dāng)決定是通過FBM還是通過亞馬遜FBA配送訂單之前,賣家需要事先了解貨物的屬性和性能,然后才能決定用哪種物流配送方式來完成配送。

最終,盡管在亞馬遜開展自有品牌經(jīng)營涉及到一定程度的風(fēng)險,但是很明顯,鑒于賣家能夠從建立互惠關(guān)系的供應(yīng)商那里獲得的較低單位成本,其收益潛力似乎是無限的。