亞馬遜賣家在運營中,可以利用品牌指標,抓住買家購買認知的四個層面維度,配合不同階段的產(chǎn)品組合推廣方法,達到不同的宣傳效果。

下面以認知與購買的意向階段為例,在實操中了解品牌指標是如何運用的。

1、認知階段這一階段亞馬遜買家認知賣家的品牌,可以培養(yǎng)買家對產(chǎn)品的品牌意識,雖然沒有產(chǎn)生實際金額轉(zhuǎn)化,但已經(jīng)產(chǎn)生了品牌價值。

舉個例子：賣家品牌指標中“只限搜索品牌”部分的數(shù)據(jù)如下：A賣家：141,128品類中位數(shù)：7,419首要品類（品類最佳）：664,195可見,A賣家的客戶數(shù)略高于類中位,但明顯低于最大客戶。

在這個時候,可以考慮一下組合的推廣方式,從而達到更好的效果。

商品推廣+品牌推廣利用一個品牌關(guān)鍵字發(fā)起廣告活動,提升賣家出價,使其在購物搜索結(jié)果中獲得高排名。

利用商品投放來展示類似商品的詳細頁面。

展示型推廣運用多重投放策略(商品投放、重新營銷),提升站內(nèi)外的品牌認知度。

品牌旗艦店增強買家的認同感,講述品牌故事,在更多媒介觸點上吸引買家。

2、購買意愿階段在亞馬遜銷售時,要了解對賣家品牌產(chǎn)品表現(xiàn)出有購買意愿單未購買的買家,會對銷售有很大幫助。

對處于購買意向這一黃金考慮階段的買家,品牌指標主要關(guān)注三種互動情況：僅商品詳情頁面瀏覽、品牌搜索和商品詳情頁面瀏覽、加入購物車。

還是舉例來說：A賣家的“品牌搜索與商品詳細頁面瀏覽”細分數(shù)據(jù)如下：A賣家顧客數(shù)量 16,244,品類中位數(shù)1,756,首要品類65,281A賣家互動回報率＄16.60,品類中位數(shù)＄10.74,首要品類＄31.07這一細分領(lǐng)域相對于首要品類有很大的發(fā)展空間,即通過投放品牌促進視頻廣告,提高品牌可視性,以及在品牌旗艦店中突出自己的暢銷商品(如首頁展示),提高知名度。

3、購買階段除有認知和購買欲望的買家之外,賣家還能再一次吸引以前瀏覽過但是沒有購買的受眾。

賣家在使用品牌指標時,可以和不同的廣告產(chǎn)品搭配使用。

使用品牌指標來理解營銷過程的各個階段,并確定受眾人數(shù),以及評估品牌在每一階段與同行相比所取得的效果；運用全流域策略,將各個部分的受眾組合成一個整體廣告產(chǎn)品。

這將幫助賣家更好地量化用戶交互價值,并通過數(shù)據(jù)洞察,進一步優(yōu)化調(diào)整,贏得更好的結(jié)果。