對(duì)于要做長(zhǎng)線發(fā)展的亞馬遜賣家來說,僅靠對(duì)品類的分析顯然是不夠的。

要做長(zhǎng)線發(fā)展,除了注重產(chǎn)品類別的競(jìng)爭(zhēng)力和活躍度外,還要對(duì)各類別的健康程度進(jìn)行系統(tǒng)分析。

一般而言,對(duì)各品類健康度的分析可分為三個(gè)部分,這里主要對(duì)頭部壟斷和品類評(píng)價(jià)做一詳解。

一、頭部壟斷在亞馬遜地區(qū),品牌壟斷主要分為兩種情況,一是亞馬遜自有品牌,二是第三方賣家。

亞馬遜自有品牌形成壟斷效應(yīng)是最可怕的,因此這一情況必須優(yōu)先排除,如果某一品種頭的亞馬遜品牌評(píng)論占10%以上,因此,在這一品類下亞馬遜自有品牌已有一定的品牌效應(yīng),如超過20%,則建議多數(shù)賣家盡量避開。

另一種是對(duì)第三方頭部品牌的壟斷效應(yīng),比如,打開墨盒這一品類的BSR排行榜,就會(huì)發(fā)現(xiàn)基本都是惠普的產(chǎn)品,這就是典型的品牌壟斷。

有鑒于此,仍然可以將價(jià)格分布中的10%-20%的原則套用,如果第三方品牌評(píng)論占到10%以上,那這個(gè)品牌就已經(jīng)有了一定的品牌效應(yīng),如果超過20%,那就建議大部分賣家盡量回避。

二、品類評(píng)價(jià)品類評(píng)估的分析是三個(gè)維度中最簡(jiǎn)單的,其目的主要在于判斷買家對(duì)品類商品的總體認(rèn)可度。

分析的方法主要是研究不同分值區(qū)間的listing比例。

判定標(biāo)準(zhǔn)也比較簡(jiǎn)單,主要排除了以下兩種情況：在1.0-3.7范圍內(nèi)的比例>50%：各類別的總體評(píng)價(jià)較低,可能有一些硬傷,或者需求程度有限。

4.3+比例比例>50%：各品類總體評(píng)價(jià)較高,可優(yōu)化的空間有限,難以形成差異。