亞馬遜Listing包含商品全部的信息,點(diǎn)多面廣,動手準(zhǔn)備上傳材料時,新賣家不免打理不出頭緒。

不要慌張,抓住七大要素：分類節(jié)點(diǎn)、搜索關(guān)鍵詞、圖片、商品名稱、商品要點(diǎn)、產(chǎn)品介紹、A+頁面。

1、分類節(jié)點(diǎn)(Browse Node)：分類節(jié)點(diǎn)(泛指葉節(jié)點(diǎn))是用來對產(chǎn)品進(jìn)行分類的終端節(jié)點(diǎn),它可以方便買家通過搜索和瀏覽功能查找商品。

買家可以通過選擇具體的商品分類和分類法,進(jìn)一步縮小搜索范圍,鎖定想買的產(chǎn)品。

買家在瀏覽商品時,可以通過選擇特定的商品進(jìn)行分類,一步到位地縮小范圍,順藤摸瓜。

因此要使產(chǎn)品更容易被瀏覽,賣家需要把正確的分類節(jié)點(diǎn)和商品相關(guān)聯(lián)。

2、搜索關(guān)鍵詞(Search Term)：搜索關(guān)鍵詞字是賣家在ASIN的Search Terms域中添加的。

一個搜索關(guān)鍵字越豐富,就越能增加搜索商品的幾率,在保證準(zhǔn)確度后也要注意長度,關(guān)鍵詞不要超過250字節(jié)。

3、圖片(Product Image)：亞馬遜每個產(chǎn)品都需要配圖,分主圖和附圖。

主圖顯示在搜索結(jié)果和瀏覽頁面上,也是買家在商品詳情頁面上看到的第一個圖片,直接影響買家對產(chǎn)品的第一印象和點(diǎn)擊。

而附圖則能更豐富產(chǎn)品賣點(diǎn),體現(xiàn)真實(shí)的使用場景,營造氣氛,提高轉(zhuǎn)化率。

(附圖張數(shù)推薦三張以上)。

4、商品名稱(Title)：商品名相當(dāng)于商品標(biāo)志,好的名字能讓買家一目了然,從而做出正確、迅速的購買行為。

在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外,名字在搜索中也特別重要。

商品名稱格式：品牌名+核心關(guān)鍵字+(特征詞/功能詞/屬性詞)+其他(規(guī)格/觀眾/場景/兼容性等)5、商品要點(diǎn)(Bullet Point)：買家點(diǎn)進(jìn)看了標(biāo)題和圖片,如果對該產(chǎn)品感興趣,就看五點(diǎn)介紹。

正好看見想要的點(diǎn),那么就可以下單了！因此,商品要點(diǎn)是繼標(biāo)題和圖片第三個最重要的元素。

符合五項(xiàng)描述必須做到：1）強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品重要信息。

2）突出其獨(dú)特的賣點(diǎn)與同類產(chǎn)品的區(qū)別。

6、產(chǎn)品描述（Description）：買家看完五點(diǎn)描述仍然拿不定主意,此時就需要產(chǎn)品描述出馬,前文標(biāo)題、圖片和商品要點(diǎn)告訴買家“相親對象的硬性條件”,詳細(xì)描述則負(fù)責(zé)描繪“在一起有多好”：進(jìn)一步補(bǔ)充了細(xì)節(jié),產(chǎn)品的使用,保養(yǎng)說明,保修信息等,讓買家放心購買。

7、A+頁面：在PC端列表的最底層可以顯示A+頁。

不像商品描述完全依靠想象,A+是立體豐富的展示。

可形象地展示產(chǎn)品的實(shí)際使用場景,營造產(chǎn)品使用氣氛,增加詳細(xì)頁面的吸引力,提高轉(zhuǎn)化率。

如果賣家品牌已經(jīng)注冊完了亞馬遜品牌,就可以使用A+頁面。

除上述7個要素外,Listing元素還包括品牌,評論,價格等等,每一個元素都做得更好,帶來更高的效益。