距離年末旺季越來越近了,亞馬遜賣家朋友準(zhǔn)備好沖刺了嗎？不少賣家都在摩拳擦掌準(zhǔn)備在旺季當(dāng)一場,現(xiàn)在就和賣家一起分享一下提升轉(zhuǎn)化率的小技巧。

一、提高關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性。

隨著產(chǎn)品流量的增加,賣家需要通過數(shù)據(jù)分析這些流量來自哪幾個關(guān)鍵詞,如果在引出時用了一些熱門和寬泛的關(guān)鍵詞,像某些類似產(chǎn)品的產(chǎn)品術(shù)語,以及與產(chǎn)品無關(guān)的詞語,一定會增加產(chǎn)品的曝光量,但不能準(zhǔn)確反映產(chǎn)品的實際使用情況。

所以要根據(jù)行業(yè)特征來設(shè)置一些精確的關(guān)鍵詞,建議賣家在設(shè)置產(chǎn)品標(biāo)題、描述、投放廣告時,盡量選擇與產(chǎn)品相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,這樣對流量的轉(zhuǎn)化率提高非常重要。

二、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣點。

用戶點擊listing后,第一眼就會看到產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、賣點。

用戶點擊瀏覽產(chǎn)品頁面的原因表明,產(chǎn)品主圖對消費者具有一定的吸引力,如果用戶迅速地離開一頁,跳轉(zhuǎn)到另一頁,由此可見,標(biāo)題所體現(xiàn)的產(chǎn)品賣點并不能有效地突顯產(chǎn)品的優(yōu)勢,不能抓住消費者的需求點,那么消費者并不一定購買。

所以,在標(biāo)題上的賣點將比下面的產(chǎn)品描述更重要。

三、設(shè)定產(chǎn)品價格。

對價格敏感的顧客來說,他們一般會將同一種商品進(jìn)行價格比較,在同類產(chǎn)品中,如果顧客認(rèn)為一件產(chǎn)品質(zhì)量性能相近,往往會選擇價格較低的商品；因此,亞馬遜的銷售者在發(fā)布產(chǎn)品的時候,應(yīng)該設(shè)定兩個價格,這樣更有利于促進(jìn)顧客下訂單,提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

四、視頻廣告。

轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%的視頻廣告也是亞馬遜正在大力推廣的一項服務(wù)性廣告,進(jìn)行了品牌備案的賣家需要投放些視頻廣告,臨近旺季,廣告預(yù)算要調(diào)高了！五、優(yōu)化產(chǎn)品圖片。

網(wǎng)上購物不可能像去商店購物那樣感受到產(chǎn)品的質(zhì)感與效果,產(chǎn)品圖片成為消費者購買產(chǎn)品重要參考。

因此,清楚而完整的產(chǎn)品圖片,能夠使消費者了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)是非常重要的。

與此同時,在亞馬遜算法中,高質(zhì)量的圖片幫助優(yōu)化SEO,提高產(chǎn)品搜索排名。

以上就是亞馬遜賣家備戰(zhàn)旺季的五個提高轉(zhuǎn)化率的技巧,賣家在運營過程中,要善于發(fā)展和解決在這幾個方面存在的問題,合規(guī)運營,最后預(yù)祝賣家旺季大賣。