對(duì)亞馬遜賣家來說,贏利的黃金購物車意味著銷售增長,同時(shí)也意味著吸引消費(fèi)者注意的可能性更大。

有關(guān)數(shù)據(jù)表明,亞馬遜上80%到90%的銷售額是通過黃金購物車實(shí)現(xiàn)的。

所以,知道如何贏下“黃金購物車”的賣家比不懂這一信息的賣家更容易爆單。

以下就和賣家分享六個(gè)贏得黃金購物車的技巧。

1.只銷售新產(chǎn)品。

若賣家想贏得“黃金購物車”,賣家必須銷售全新產(chǎn)品,而非二手或翻新過的商品。

如此一來,當(dāng)亞馬遜想要幫助賣家做推廣工作時(shí),消費(fèi)者才不會(huì)懷疑其產(chǎn)品的質(zhì)量和狀態(tài)。

2.給予消費(fèi)者較低的價(jià)格。

在亞馬遜上有兩種價(jià)格類型：一個(gè)是商品價(jià)格,另一個(gè)是商品購買價(jià)格。

買進(jìn)價(jià)格不僅包括產(chǎn)品標(biāo)簽的價(jià)格,也包括運(yùn)輸費(fèi)用。

這個(gè)購買價(jià)格是亞馬遜決定哪些賣家會(huì)贏下BuyBox(黃金購物車)算法的關(guān)鍵因素。

所以,賣家需要保證他們的產(chǎn)品的價(jià)格是有競爭力的,而且運(yùn)輸成本不會(huì)太高。

因?yàn)閬嗰R遜也考慮了很多其他因素,賣家的定價(jià)策略不需要以絕對(duì)最低價(jià)格為基礎(chǔ),而是要選擇一個(gè)更合適的價(jià)格。

因此,賣家也應(yīng)相應(yīng)地對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行競爭研究。

另外,賣家必須密切關(guān)注競爭對(duì)手,按需給產(chǎn)品重新定價(jià)。

3.確保有充足的存貨。

對(duì)賣家來說,如果想要更多地贏得“黃金購物車”,就必須擁有足夠的具體產(chǎn)品庫存,以有效地應(yīng)對(duì)隨著知名度的提高而增加的購物需求。

因?yàn)閬嗰R遜知道賣家擁有的特定商品的存貨,所以很有可能授予那些在獲得了標(biāo)識(shí)之后不會(huì)宣布商品很快售罄的賣家“Buy Box”。

4.受到“五星級(jí)”好評(píng)。

簡單地說,亞馬遜不會(huì)幫助從大量不良評(píng)論中獲取賣家增加銷售額。

至于追求消費(fèi)主義的亞馬遜,他們只會(huì)考慮幫助那些擁有一流服務(wù)業(yè)績的賣家。

5.使用Amazon FBA服務(wù)。

亞馬遜FBA服務(wù)對(duì)賣家贏得黃金購物車有很大影響。

在賣家將送貨和客服職責(zé)轉(zhuǎn)交給亞馬遜后,亞馬遜保證顧客能得到他們想要的精確購物體驗(yàn)。

所以,如果賣家想要購買黃金購物車,可以使用亞馬遜的FBA服務(wù)。

盡管使用亞馬遜FBA并不能保證賣家一定會(huì)贏回黃金購物車,但是不可否認(rèn),這也將極大地提高購物機(jī)會(huì)。

6.配送時(shí)間。

一般而言,賣家交付定單的速度越快,亞馬遜平臺(tái)就越有可能給予他們優(yōu)惠。

配送時(shí)間會(huì)影響到賣家能否贏得Buy Box的勝利。

所以,一個(gè)能在兩天或者更少的時(shí)間內(nèi)完成訂單的賣家,具有其他賣家所沒有的巨大優(yōu)勢(shì)。

假如你無法達(dá)到這樣高的時(shí)限要求,賣家可以考慮使用亞馬遜的送貨服務(wù)。

總之,當(dāng)亞馬遜賣家的產(chǎn)品通過Buy Box(黃金購物車),它所獲得的高曝光率將直接給賣家?guī)礓N售和產(chǎn)品排名的大幅提升。