跨境電商的火爆發(fā)展,專注于亞馬遜平臺的賣家們正在考慮如何給店鋪帶來更多流量,在獲得流量后,賣家們?nèi)绾胃纳瀑I家的購買率？一般來說,根據(jù)頁面瀏覽次數(shù),確定哪些商品的瀏覽次數(shù)較少,然后優(yōu)化listing,更新搜索關(guān)鍵詞和商品詳情頁中其他影響排名的部分,請求顧客留下反饋,以最終實現(xiàn)更高的搜索排名和流量轉(zhuǎn)化。

流量對于電商運作的重要性不言自明。

在亞馬遜平臺上,我們通過頁面訪問量和客戶瀏覽商品詳細頁面的次數(shù)來衡量listing的可見性。

listing優(yōu)化是一個重要的步驟,使客戶可以更輕松地在亞馬遜網(wǎng)站上找到您的商品。

并且對listing進行優(yōu)化的基礎(chǔ)是對頁面瀏覽數(shù)據(jù)進行分析,這樣就可以清楚地知道哪些商品有高瀏覽,哪些需要改進。

"購買率"是指買家瀏覽商品詳細信息的次數(shù)與購買商品的比率。

為了提高消費者購買率,我們應(yīng)該分析亞馬遜消費者瀏覽網(wǎng)站時的行為。

對于進入商品頁面和結(jié)算頁面的買主行為,要想一想如何才能不離開頁面購買自己商店的商品。

增加購買率有三個關(guān)鍵點：1.使用購物車。

假如有了購物車,購買者就能盡快打開購物過程,而得到購物車必須符合一些條件。

對諸如價格這樣的元素進行最適當化,就能增加使用諸如價格、存貨狀況、分配、顧客服務(wù)的機會。

2.使顧客了解商品的特性和價值。

作簡單明了的說明,使買方能明白。

主圖：對商品采購有很大影響。

輔助圖：商品主圖描述不能清晰說明的商品的優(yōu)點或特征等,通過輔助圖的靈活運用,吸引買家,提高購買率。

把圖畫插入商品描述,使顧客更容易了解商品。

3.為購買者提供額外的價值或方便購買。

可通過滿足促銷.結(jié)帳的方式等買家需求,提高購買率。

利用商品促銷設(shè)定功能.折扣優(yōu)惠等,可以增加購物優(yōu)惠,促進購物。

透過導(dǎo)入其它店不具備的結(jié)帳方式,如貨到付款、便利店結(jié)帳等,形成差異化格局。

使用積分、宅急等功能與服務(wù)。

以上就是和賣家分享的提高買家購買率的三個小技巧,希望對賣家有幫助。

賣家們還應(yīng)該根據(jù)店鋪和產(chǎn)品制定出適合自己的營銷方案,然后再去提升自己的產(chǎn)品的基礎(chǔ)功力,這樣才能把轉(zhuǎn)化率很明顯的提升起來。

從而使商店的利潤達到最大化。