亞馬遜的品牌分析-Amazon Brand Analytics,簡稱ABA,是亞馬遜為賣家免費提供的數(shù)據(jù)工具,有很多賣家不太清楚這個功能,下面就做以詳細(xì)的解讀。

1、核心功能ABA最出色的特性是亞馬遜搜索關(guān)鍵詞報告。

有關(guān)關(guān)鍵字賣家都知道：在站內(nèi)流量第一主要來源是關(guān)鍵字搜索,80%以上的買家通過搜索購物,排在第三位的產(chǎn)品獲得了幾乎64%的訪問量,而70%的亞馬遜用戶從來不會點擊除第一頁之外的搜索結(jié)果,35%的亞馬遜用戶會在搜索頁面上點擊第一個商品。

ABA為每個星期、每個月、每個季度的搜索詞匯、排名、三個ASIN,以及點擊分享和轉(zhuǎn)化分享時間>>搜索關(guān)鍵詞>>前三ASIN>>點擊共享、轉(zhuǎn)化分享。

2、名詞解釋1）搜索次數(shù)(Search Frequency Rank)：在報告范圍內(nèi),關(guān)鍵字搜索次數(shù)的排名。

2）#1點擊ASIN(#1 Clicked ASIN)：在報告范圍內(nèi),搜索詞點擊量第一的ASIN(后兩條同理)3）點擊共享(Click Share)：在報告的時間段內(nèi),產(chǎn)品的點擊次數(shù)和總點擊率的比率。

4）轉(zhuǎn)換共享(Conversion Share)：在所報告的一段時間內(nèi)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和總轉(zhuǎn)化率的比率。

3、使用思路1)關(guān)鍵字搜索判斷：根據(jù)關(guān)鍵字搜索次數(shù)可區(qū)分大小。

2)判斷市場飽和度：看競品的點擊性分享和轉(zhuǎn)化性,當(dāng)然這里只看一個詞,可加幾個詞,不管是哪一個,分析點擊共享和轉(zhuǎn)換共享,這個值越高,就意味著該產(chǎn)品占據(jù)的市場空間越大。

如果分析了幾個詞,就會發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象很普遍,然后證明這個市場處于完全競爭、飽和狀態(tài),賣家進入將更難進入,建議不要進入該市場,而如果#1#2#3#轉(zhuǎn)換中所占比例大于50%,也就是說,該關(guān)鍵字的流量與訂單都集中在前三個ASIN,競爭非常激烈,由此,決定品牌是否壟斷了產(chǎn)品類別。

3)找機會詞：利用其關(guān)鍵字搜索功能,挖掘出搜索頻率最高、點擊共享率相對較低的關(guān)鍵字；同時得到長尾關(guān)鍵字；也可以幫助分析競品狀況以作出新的計劃：如果競品是高點擊,低轉(zhuǎn)換,闡述了競標(biāo)產(chǎn)品被點擊但是沒有轉(zhuǎn)換,可以研究競爭者頁面造成低轉(zhuǎn)換的原因,是價格還是差評,見不賢而內(nèi)自省也,反過來說,賣家的結(jié)果是否犯了同樣的錯誤。

若競標(biāo)產(chǎn)品點擊低,高轉(zhuǎn)化說明此詞點擊雖少,但成交多,可加大對產(chǎn)品的投入。

若點擊率高,說明此ASIN基本壟斷流量和銷量,建議不必爭取。

以上就是小編整理的詳細(xì)解讀亞馬遜品牌分析,希望對你有所幫助。