亞馬遜賣家肯定會遇到類似的情況：產(chǎn)品以低價(jià)出售,才19美元,但是廣告建議競價(jià)5美金,難道真的內(nèi)卷這么嚴(yán)重嗎？內(nèi)卷會影響競價(jià),但也不至于太過離譜。

只要發(fā)布的關(guān)鍵字與賣家的產(chǎn)品關(guān)系不大,賣家的競價(jià)就很高,如果完全無關(guān),不管競價(jià)多少,都不會有任何曝光。

許多賣家說,相關(guān)性是個虛設(shè)概念,根本不能證明其存在。

其實(shí)這個是可以證明的。

舉例來說：有兩款適合送禮物的產(chǎn)品,主打是愛的表達(dá),所以賣家使用“I love you”來打廣告。

也就是說賣家使用同一類產(chǎn)品(它們有相同的關(guān)鍵詞),不同的ASIN,使用相同的詞語進(jìn)行打廣告,來看看這兩個的建議競價(jià)。

賣家會發(fā)現(xiàn),兩則廣告,對"I love you"建議競標(biāo)不同,類似的產(chǎn)品,同一個詞,建議競標(biāo)不同。

這就是說,當(dāng)系統(tǒng)認(rèn)為賣家與此產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)時,就有轉(zhuǎn)換的可能性,亞馬遜也給了一個機(jī)會,讓賣家以較少的競價(jià)獲得廣告位。

要不然購買廣告位的成本就會增加。

這就證明了相關(guān)性對競價(jià)有影響。

由于亞馬遜并不認(rèn)為賣家的品牌與產(chǎn)品有關(guān),所以這個建議競價(jià)也可以測試賣家的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性高低程度。

總的來說：賣家打廣告時的競價(jià)高低,更多取決于賣家產(chǎn)品跟關(guān)鍵字的相關(guān)性,而非賣家所以為的內(nèi)卷。

因此,舉一反三地延伸一下,也可以得出如下結(jié)論：1、建議競價(jià)的高低,也就是測試這個關(guān)鍵詞和賣家的產(chǎn)品相關(guān)程度。

2、要降低競價(jià),就得提高相關(guān)性。

值得注意的是,如果是兩個新產(chǎn)品都用相同的詞語來打廣告,那么這時候的建議競價(jià)是一樣的,因?yàn)榇藭r亞馬遜并沒有相關(guān)性的數(shù)據(jù)。

以上就是小編整理的亞馬遜廣告建議競價(jià)為什么會很高的原因,希望對你有所幫助。