一般情況下,影響一個(gè)跨境電商店鋪的轉(zhuǎn)化率會(huì)有以下幾點(diǎn)：1：產(chǎn)品因素2：非產(chǎn)品因素3：營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)4：網(wǎng)上客戶服務(wù)能力5：物流能力(海外倉(cāng)),產(chǎn)品因素影響店鋪的轉(zhuǎn)化率。

跨境電商運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵還是商品的優(yōu)勢(shì),“7分靠產(chǎn)品,3分靠經(jīng)營(yíng)”！因此,速賣通賣家要經(jīng)營(yíng)好店鋪,好的產(chǎn)品是根本,正確的選品是提高轉(zhuǎn)化率的前提。

以下分享幾點(diǎn)提高轉(zhuǎn)化率的建議。

1、選品影響轉(zhuǎn)化率。

經(jīng)過(guò)資料調(diào)查、直通車關(guān)鍵詞分析、速賣通后臺(tái)選品工具、站外商品調(diào)查等渠道,結(jié)合自身資金、資源和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),選擇符合自身跨境電商的商品。

此處要著重強(qiáng)調(diào)幾個(gè)關(guān)鍵,選擇符合跨境電商平臺(tái)整體導(dǎo)向的產(chǎn)品,找出那些市場(chǎng)空間大、重復(fù)消費(fèi)率高、滿足目的地國(guó)家市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)商品,最核心的還是適合跨境電商物流,體積不能太大,不易破碎,不需要售后服務(wù)等,選品的另一項(xiàng)核心也應(yīng)具有自身特點(diǎn)。

差異化特點(diǎn),優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,藍(lán)海市場(chǎng),符合平臺(tái)提倡選品的大方向,這樣你的店鋪轉(zhuǎn)化率自然會(huì)很高。

2、產(chǎn)品的價(jià)格影響店鋪的轉(zhuǎn)化率。

品牌及企業(yè)化是速賣通的關(guān)鍵,但在品質(zhì)與推廣優(yōu)勢(shì)、顧客口碑相等的前提下,產(chǎn)品的價(jià)格因素仍會(huì)影響店鋪的轉(zhuǎn)化率,尤其是滿減,限時(shí)打折,大促團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的折扣優(yōu)惠。

對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)查的方法和工具也很多,對(duì)新進(jìn)入跨境電商的人來(lái)說(shuō),我們可以對(duì)比現(xiàn)有行業(yè)的價(jià)格水平(在速賣通平臺(tái)輸入自己的行業(yè)關(guān)鍵詞比較價(jià)格),對(duì)比自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

仔細(xì)考慮一下自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì),提高轉(zhuǎn)化率的最佳途徑就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)結(jié)合自身的特色優(yōu)勢(shì),通過(guò)差異化滿足客戶需求,如定制化、個(gè)性化,加上自己公道的價(jià)格,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率自然會(huì)提高。

3、顧客粘性影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

物品名稱設(shè)定,屬性設(shè)定,直通關(guān)鍵字設(shè)定的重要性,好商品標(biāo)題,完美的屬性設(shè)定,精確的直通關(guān)鍵詞,可讓顧客導(dǎo)入我們的店鋪,提升顧客的購(gòu)買效率。

在顧客進(jìn)入我們的商品鏈接之后,我們的商品的高品質(zhì)、詳細(xì)的描述又直接決定了店鋪的粘性,顧客在店里瀏覽時(shí)間越長(zhǎng),我們的商品轉(zhuǎn)化率自然會(huì)提高。

顧客在詳細(xì)信息頁(yè)面停留的時(shí)間越長(zhǎng),我們關(guān)聯(lián)銷售模塊的銷售轉(zhuǎn)化率就越高,同時(shí)通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售也能增加訪客深度,降低跳失率,提高產(chǎn)品的整體利潤(rùn)。

4、產(chǎn)品評(píng)價(jià)因素對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響。

對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是價(jià)格因素影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率這個(gè)道理相信大家都知道,正如我們?cè)谔詫氋?gòu)物一樣,我們?cè)谫?gòu)物前自然要先看顧客對(duì)該產(chǎn)品的評(píng)價(jià),越是正面的顧客評(píng)價(jià),曬圖客戶的轉(zhuǎn)化率越高。

身為店鋪的經(jīng)營(yíng)者,自然會(huì)認(rèn)真對(duì)待自己的店鋪評(píng)價(jià),提升顧客體驗(yàn)和滿意度。

但跨國(guó)電商與國(guó)內(nèi)淘寶天貓不同,尤其是如何正確處理顧客的爭(zhēng)議和顧客投訴,因跨境電商零售國(guó)際物流成本高。

以上就是和賣家們分享的提高轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)小建議,希望對(duì)賣家有幫助,賣家們還應(yīng)該根據(jù)店鋪和產(chǎn)品制定出適合自己的營(yíng)銷方案,然后再去提升自己的產(chǎn)品的基礎(chǔ)功力,這樣才能把轉(zhuǎn)化率很明顯的提升起來(lái)。

從而使商店的利潤(rùn)達(dá)到最大化。