跨境電商賣家投廣告時常見的文案錯誤寫法有什么
訪問量減少、銷售持續(xù)減少、轉(zhuǎn)化率低、這對跨境電商來說是最糟糕的事情,尤其是在你已用盡一切手段提高轉(zhuǎn)化率而又無法達(dá)到效果時。
假如賣家一直在增加新產(chǎn)品,修改網(wǎng)站設(shè)計(jì).改進(jìn)結(jié)算程序,但銷售增長速度仍然非常緩慢。
在這個時候,賣家就應(yīng)該檢查你的廣告文案是否有問題。
下面我們討論了五種常被忽略的文案寫作錯誤,如果賣家犯下了這些錯誤,它會給你的銷售帶來很大的影響。
1.錯誤之一:沒有價值、單調(diào)、功能龐大的產(chǎn)品描述。
對于產(chǎn)品說明來說,即使是經(jīng)驗(yàn)豐富的文案人員,也常常不能阻止它發(fā)生。
例如在描述中強(qiáng)調(diào)各種功能是常見的,但實(shí)際上這種實(shí)踐并不一定正確。
購買者當(dāng)然希望了解產(chǎn)品的功能和規(guī)格,但是他們更想知道的是這些功能將如何改變他們的生活。
因此,賣家要強(qiáng)調(diào),所銷售的不僅僅是大功率攪拌機(jī),而是銷售一種更快捷、更健康的飲食方式。
2.錯誤之二:只將你的“個性”表現(xiàn)在首頁。
網(wǎng)站是否大膽地“強(qiáng)調(diào)個性化”,或與同類網(wǎng)站的外觀相同?賣家的首頁、about頁面,以及產(chǎn)品介紹是否體現(xiàn)了品牌的風(fēng)格、獨(dú)一無二和價值?使用的語調(diào)是否足夠獨(dú)特和符合您自己的風(fēng)格?3.錯誤之三:忽視品牌故事和社會認(rèn)同(口碑)。
忽視品牌故事,就會讓更多的電商網(wǎng)站成為這樣錯誤的受害者。
名牌故事不會告訴學(xué)前兒童們。
客戶喜歡聽好的故事,因此,如果賣家的網(wǎng)站不能講述你的品牌故事,你就會失去一個和觀眾互動的好機(jī)會。
4.錯誤之四:用不起作用的形容詞和填充語加在一起。
冗余的形容詞和填充詞,會讓最賞心悅目的描述立刻變成畫蛇添足,讓買主迷惑不解,立刻離開頁面。
5.錯誤之五:格式不正確和編輯。
這是一個很重要的問題,即使是大站點(diǎn)也會犯這樣的文案錯誤。
堆疊一大段的大段段落,要點(diǎn)中僅列出產(chǎn)品功能,圖片質(zhì)量不高,不能展現(xiàn)產(chǎn)品亮點(diǎn),將口碑(體現(xiàn)社會認(rèn)同)置于最底層或直接忽略。
沒錯,格式和產(chǎn)品描述的編輯比編寫描述本身還要重要。
總之,要完成一個融入了品牌故事的電商產(chǎn)品文案,或者是能夠引起消費(fèi)者共鳴和愿意花錢買單的網(wǎng)頁,其實(shí)并非易事。
重點(diǎn)是:客戶與你之間的關(guān)系。
在撰寫產(chǎn)品說明時,賣家將把這個過程看作是與一個真正的客戶進(jìn)行對話。
正如賣家要親自向他人推銷一種產(chǎn)品,必須使用自己真實(shí)的語氣和姿態(tài)。
告訴孩子們這些產(chǎn)品有何益處,充分調(diào)動他們的感官,讓他們在一次奇妙的“旅行”中享受樂趣。
知道他們的意圖,解決他們的擔(dān)憂和問題。
與人分享你的品牌故事、你的Why(創(chuàng)意)、你的激情和遠(yuǎn)見,和客戶真誠地交流,交易率自然就會上升。
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