亞馬遜有賣家走的是鋪貨路線,比如一家店鋪上傳數(shù)百種商品,這是傳統(tǒng)電商的打法,在亞馬遜平臺上不起作用。

對于中小賣家來說,采用小而美、少而精的路線是運營亞馬遜的明智之舉。

一、如何打造亞馬遜的爆款,促進銷售。

1.要打造亞馬遜的爆款,不妨將目標鎖定為行業(yè)類別TOP100,或其它支持某項爆款產(chǎn)品訂單數(shù)量的排名。

這一目標通常難以實現(xiàn),這就是我們前進的方向。

2.賣家要做的就是：選擇產(chǎn)品、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品微創(chuàng)新、確定銷售方法、進行市場調(diào)查、提煉和評估賣點、刷好評Review、制定營銷計劃、PPC投放廣告。

3.另外,賣家還應(yīng)該絕對擁有buy box黃金購物車,做亞馬遜FBA+海外倉,有更多的資金儲備,備足一定量的貨,相關(guān)人員儲備到位,進行促銷活動,同時進行推廣和宣傳。

二、如何運營亞馬遜超級帳號,擴大銷售。

1.先談?wù)劷?jīng)營超級市場的思路：多平臺運作+精確跨境物流+本地經(jīng)營+品牌運作。

因為要做亞馬遜,要做定位調(diào)查,尋找在這個平臺上有潛在市場的產(chǎn)品。

2.整個店鋪的經(jīng)營計劃將涉及3個方面,包括團隊建設(shè)、存貨計劃和資金計劃。

向下是銷售計劃的分解與執(zhí)行,這涉及了5個方面,分別是流量、銷售額、客戶單價、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品分析。

3.保證并提高銷售帳號,在客單價一定的前提下,一方面要保持流量,另一方面要提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

自然,也可以嘗試提高產(chǎn)品的客單價等方法。

4.不管怎樣,都需要完成下列8個方面的基本工作并持續(xù)進行優(yōu)化：團隊建設(shè)、收費推廣、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)分析、銷售計劃、市場計劃、物流優(yōu)化及監(jiān)管系統(tǒng)。

5.在具體操作方面,不僅要有銷售目標,還要有目標,剩下的就是執(zhí)行。

我們的目標是在年銷售、月銷售計劃、時間安排、團隊、存貨和資金方面達到的目標。

6.在目標分解方面,遵從循化小、由淺入深的原則,將年度目標分解為月目標,每月目標分解為每月目標,每月目標分解為流量轉(zhuǎn)換推進計劃,時間進度分解為以資金計劃推進計劃等。

7.在目標實施方面,主要是根據(jù)細化和量化的業(yè)務(wù)工作來進行,例如,銷售目標在執(zhí)行時要穩(wěn)定并提高轉(zhuǎn)換率,資金計劃的實施要取決于產(chǎn)品運作,包括發(fā)展新品數(shù),備貨數(shù)量等。

以上就是和賣家分享的亞馬遜賣家運營店鋪的一些事情,希望對賣家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。