這個世界永遠都在改變,對亞馬遜平臺而言也是如此。

但是不論如何變幻,精品化運營,爆款致勝都是眾多賣家心中向往的經(jīng)營局面。

所以作為亞馬遜賣家,在新的形勢下,應該以怎樣的姿態(tài)去迎接行業(yè)的變化,在變革中打造出自己的爆款產(chǎn)品呢？一、爆品打造要觸發(fā)價格敏感性。

打造爆款時,大家一般都會在中等價位的時候配合刷單,刷評,通過一些技巧,比如廣告來提升某一條連鎖店的銷售和排名,并且非常有效,但是在新的情況下,對價格的敏感性更為明顯,“中等價格”已不再具有優(yōu)勢,具有“最低價”的優(yōu)勢。

也許很多人都會說,這不是讓每個人都打價格戰(zhàn)。

物價競爭由來已久,有了商業(yè)活動就有價格競爭,但這里不是講價格戰(zhàn),而是指讓自己在競爭中更有價格優(yōu)勢。

為減少經(jīng)營成本,賣家可以采用小批量、多批批的方式,通過商業(yè)快件運輸,可以提高資金周轉(zhuǎn)率,但是在新形勢下,您需要更仔細地把握成本,如對產(chǎn)品判斷正確,不妨大批量采購以降低采購成本,不妨用海運降低運輸成本,降低成本,即使銷售價格低于競爭者,仍能保持適當?shù)睦麧櫩臻g,此時,您的優(yōu)勢才能突顯。

二、增加好評是必不可少的手段。

盡管亞馬遜已經(jīng)啟用了機器自動識別抓取系統(tǒng),以篩選刷評刷評,但現(xiàn)在相對來說,刷單刷評不被允許,但是對買家來說,賣家要想制造出爆款,一定不能忽視評價量與星級的重要性。

把產(chǎn)品做好自然會獲得好評。

除上述兩點外,FBA發(fā)貨成了首選,以客為尊成為底線,產(chǎn)品升級也是必然,只要用心去掌握可以影響歷史發(fā)展的方方面面,只要仔細地研究所有競爭者的決策并有針對性地跟進與超越,就能保證更快的打造屬于自己的爆款。

總之,每件事情表面上看來繁雜,操作起來就更是細枝末節(jié)的細枝末節(jié),但是賣家要在這一激烈的市場里生存,就必須要做好這些細節(jié)。