2021年接近尾聲,大多數(shù)亞馬遜賣家都會(huì)感覺到,今年比往年更難熬。

總體來說,賣家認(rèn)為亞馬遜做得不好。

在這種情況下,自然還有賣家愿意做多平臺(tái)布局,比如沃爾瑪。

隨著疫情的爆發(fā),海外消費(fèi)者的購物習(xí)慣由線下轉(zhuǎn)向了線上,而亞馬遜的流量也可以說是一家獨(dú)大,所以還是建議賣家集中精力在這個(gè)上面。

在這樣的環(huán)境下,怎樣才能投入資源沉淀產(chǎn)品與品牌,進(jìn)行合規(guī)化經(jīng)營(yíng),成為賣方迫切的需求。

下面是三種經(jīng)營(yíng)亞馬遜商店的主流模式。

鋪貨模式鋪貨模式,以守株待兔為特征。

較小的賣主可以選擇鋪貨方式,相對(duì)來說成本會(huì)較低。

這一模式很依賴數(shù)字化系統(tǒng),要控制庫存,要批量上架產(chǎn)品。

許多銷售商將注意力集中在市場(chǎng)營(yíng)銷上,依靠刷單、控評(píng)。

鋪貨模式的難點(diǎn)在于從紅海里面尋找有差異的產(chǎn)品,這種產(chǎn)品越來越少,而主要的是,在工廠開店的趨勢(shì)現(xiàn)在很明顯。

由于從廠家的角度來說,自己的產(chǎn)品并沒有推廣到哪里,而賣主做的是爆款,那么工廠開店賣貨的價(jià)格比較低,何不自己去做呢。

重精品模式高品質(zhì)的模式就像農(nóng)民的辛苦勞動(dòng),種下、插、種、收,是一條長(zhǎng)長(zhǎng)的鏈條。

“重精品模式”為超大型賣方或工貿(mào)一類賣家,特色是針對(duì)垂直領(lǐng)域細(xì)分,且研發(fā)、開模的投入很大。

如果以重精品模式創(chuàng)造品牌特色,必然有自己的專利,其核心競(jìng)爭(zhēng)力需要有資金作后盾,還有一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì),通過品牌運(yùn)營(yíng),提升溢價(jià)。

輕精品模式輕精品模式需要商人的思維,可以實(shí)時(shí)監(jiān)控跨境熱點(diǎn)。

選好產(chǎn)品要有火眼金睛,找到適合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。

對(duì)于GMV在五百萬到一億美元的腰包銷售商來說,輕精品模式可能更適合。

輕精品模式是工廠推出新產(chǎn)品后,進(jìn)行銷售預(yù)測(cè),精選、備貨,品牌運(yùn)作,沒有重精品那麼長(zhǎng)的鏈條,也不需要產(chǎn)品研發(fā)的投入。

其難點(diǎn)在于建立品牌,而構(gòu)建供應(yīng)鏈生態(tài)是其首要任務(wù)。

以上就是小編整理的21年亞馬遜的三種主流經(jīng)營(yíng)模式,希望對(duì)你有所幫助。