當(dāng)亞馬遜賣家在運(yùn)營一款產(chǎn)品的時(shí)候,在直接低價(jià)與優(yōu)惠券打折之間,會(huì)選擇哪個(gè)？很多賣家都會(huì)選擇優(yōu)惠券。

但是如果有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的賣家就會(huì)發(fā)現(xiàn),同比例的情況下,優(yōu)惠券沒有直接低價(jià)格更有效。

也就是,A產(chǎn)品售價(jià)10美金,設(shè)優(yōu)惠券20%,B產(chǎn)品直接定價(jià)8美金,往往B產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)會(huì)稍優(yōu)于A。

在設(shè)立優(yōu)惠券還有兩件事需要注意：首先,除了優(yōu)惠折扣外,買家每使用一次優(yōu)惠券,賣家需要支付0.6美元的優(yōu)惠券使用費(fèi)；其次,若優(yōu)惠券意外設(shè)定錯(cuò)誤,可能會(huì)被系統(tǒng)判定為操縱排名違規(guī)等原因,導(dǎo)致重大虧損及帳號被刪除銷售權(quán)限。

具體地說,比如原本打算打八折,結(jié)果優(yōu)惠券改為80%off,成了2折,存貨可能很快清空,系統(tǒng)還會(huì)誤判賣家以低價(jià)操縱銷量,虧錢不說,帳號也被移除銷售權(quán)限。

這在以前還沒有,只是賠錢而已,但是在最近亞馬遜對賣家行為準(zhǔn)則進(jìn)行了調(diào)整之后,將低價(jià)位的銷售納入其中,緊接著就出現(xiàn)了不少賣家虧本又受限制的案例,所以,在此想給大家一個(gè)提醒,在設(shè)置優(yōu)惠券時(shí),要小心小心,以防設(shè)錯(cuò)。

優(yōu)惠券設(shè)置錯(cuò)誤的情況還包括：站外5折秒殺+站內(nèi)5折優(yōu)惠疊加,變?yōu)榱阍徺I；本來想打15%折扣,意外設(shè)成15塊錢的折扣,那就虧到底褲也沒了；重復(fù)設(shè)定,站內(nèi)兩張優(yōu)惠券疊加等。

做為賣家,在設(shè)置時(shí)要小心。

許多賣家擔(dān)心,低價(jià)螺旋是否會(huì)導(dǎo)致亞馬遜系統(tǒng)誤判為“低價(jià)操縱銷量”。

低價(jià)并非無底線沒策略的任意設(shè)定,而是有策略的低價(jià),最直接,要想“盈虧平衡點(diǎn)”作為一個(gè)參考設(shè)置,可以在盈虧平衡點(diǎn)上浮動(dòng)一小點(diǎn)(比如均衡點(diǎn)是7美元)。

如果在兩到三天沒有銷售或者銷售不多的話,再降低1美金,如果盈虧平衡點(diǎn)銷售不錯(cuò),以這一點(diǎn)為起點(diǎn)進(jìn)行打造),賣家從來不是為了虧本,也不會(huì)存在因如此設(shè)定價(jià)格而導(dǎo)致賬戶被限制的情形。