許多跨境賣家是不是會(huì)有這樣的感覺,發(fā)現(xiàn)某件產(chǎn)品火了,但事實(shí)上已經(jīng)火了很久,當(dāng)賣家自己入場(chǎng)時(shí)就只能喝湯了,更糟的是,可能湯沒喝到,連碗勺都折了。

于是悲嘆,如果能早一點(diǎn)發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)會(huì)就好了。

事實(shí)上,需求的傳遞也有跡可循。

不難想像這樣一個(gè)場(chǎng)景,一位網(wǎng)紅在視頻中使用了搞笑玩具,讓粉絲們紛紛留言,可以去哪里購(gòu)買。

嗅出商機(jī)的批發(fā)商,立即通過聯(lián)系玩具工廠,生產(chǎn)了一批玩具。

最早的粉絲們買了玩具,也紛紛仿效網(wǎng)紅,拍攝視頻傳播。

立刻吸引更多的朋友加入模仿,更多的人需要這個(gè)玩具,而且更多在To C平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的賣家發(fā)現(xiàn),他們通過阿里平臺(tái)等途徑來(lái)尋找聯(lián)系供應(yīng)商。

To B平臺(tái)上的數(shù)據(jù)也急劇上升。

周圍生產(chǎn)廠家也紛紛聽說新玩具熱起來(lái)的消息,也紛紛加入生產(chǎn)行列,To B平臺(tái)自然也涌現(xiàn)出了更多提供此玩具的商家。

假如仔細(xì)地梳理一下,就可以梳理出需求的大致傳遞循環(huán)。

首先就是需求的第一輪循環(huán)：網(wǎng)紅人：社交媒體傳播→粉絲：Google搜索→賣家：獨(dú)立站、Amazon、Ebay、Wish等To C平臺(tái)銷售→工廠：設(shè)計(jì)生產(chǎn)→貨代：運(yùn)輸配送。

最早接收玩具的粉絲,在拍攝完視頻后,吸引了更多的參與者,然后進(jìn)入第二輪需求循環(huán)：眾多粉絲：google,獨(dú)立站等平臺(tái)搜索→更多批發(fā)商：去阿里巴巴等平臺(tái)采購(gòu)商品→貨運(yùn)代理：更多商品出口→更多制造商：到平臺(tái)上線產(chǎn)品。

直至粉絲們對(duì)這款玩具的熱情下降,需求上限也不再增加。

與此同時(shí),由于有足夠多的賣家加入,為了利潤(rùn)而互相競(jìng)爭(zhēng),直到大部分中間商都沒有盈利,只剩下部分供應(yīng)商和賣家,這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)到了成熟期。

事實(shí)上,絕大數(shù)喝湯的賣家都是在第二輪需求循環(huán)中進(jìn)入的。

對(duì)阿里平臺(tái)上的賣家來(lái)說,如果僅僅是通過數(shù)據(jù)參謀來(lái)觀察就可以看到的暴漲數(shù)據(jù),很有可能進(jìn)入第二輪回路所產(chǎn)生的數(shù)據(jù),而且數(shù)據(jù)已經(jīng)相對(duì)滯后了。

誠(chéng)然,如果市場(chǎng)持續(xù)成長(zhǎng),或者供應(yīng)鏈本身比已有的同行更具競(jìng)爭(zhēng)力,那么在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)還不算太遲。