談到如何提高亞馬遜產(chǎn)品銷(xiāo)售,人們首先想到的就是優(yōu)化listing,覺(jué)得優(yōu)化listing是萬(wàn)能的,能幫助產(chǎn)品排名迅速上升,提高轉(zhuǎn)化率,無(wú)可否認(rèn)listing的作用非常大,但是產(chǎn)品并非總是需要優(yōu)化listing,而且優(yōu)化還需要通過(guò)數(shù)據(jù)分析,掌握一些操作技巧,假如突然想出了主意,隨意地調(diào)整listing,這不叫做優(yōu)化,也就是在胡鬧,下面是一些常見(jiàn)的優(yōu)化雷區(qū)：一、關(guān)鍵詞的堆積。

與其它搜索平臺(tái)相比,大量重復(fù)的關(guān)鍵詞和詞組有助于提高排名,但是在亞馬遜平臺(tái)上,賣(mài)家不必在listing上堆很多關(guān)鍵詞,許多亞馬遜新手賣(mài)家一開(kāi)始創(chuàng)建listing時(shí)容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤是,產(chǎn)品標(biāo)題包含了各種各樣的關(guān)鍵詞,而且沒(méi)有邏輯的標(biāo)題,會(huì)讓消費(fèi)者迷惑你到底在賣(mài)什么,產(chǎn)品名稱(chēng)必須是一致的和易于閱讀的。

上架前,需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,利用一些工具軟件找到產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,然后根據(jù)消費(fèi)者搜索產(chǎn)品習(xí)慣,在產(chǎn)品的標(biāo)題、描述中合理地標(biāo)注關(guān)鍵詞,要害詞排序：標(biāo)題->短語(yǔ)->長(zhǎng)語(yǔ)->長(zhǎng)語(yǔ)。

對(duì)"searchterms"而言,關(guān)鍵詞包含標(biāo)題、品牌、制造商和UPC因此,您不必在搜索條件中設(shè)定它,這樣做只會(huì)浪費(fèi)一些可以帶來(lái)流量的額外關(guān)鍵詞空間,身為賣(mài)家你必須盡可能地站在買(mǎi)家的位置聯(lián)想,買(mǎi)家將搜索什么樣的關(guān)鍵詞才能找到這類(lèi)商品。

二、標(biāo)題的同質(zhì)性。

亞馬遜平臺(tái)上的同類(lèi)產(chǎn)品很多,許多賣(mài)家為了省事圖方便,直接將別人的產(chǎn)品標(biāo)題套到了別人,改了一兩個(gè)字,產(chǎn)品就這樣千篇一律,你怎么能讓買(mǎi)家找你？要突出產(chǎn)品特征,從同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出,就必須運(yùn)用編輯中長(zhǎng)期有效的法則：回答“為什么購(gòu)買(mǎi)？“也就是說(shuō),給用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)您產(chǎn)品的理由,如果產(chǎn)品是鞋子,您的可以防滑,如果是手表,您的可以防水,當(dāng)用戶(hù)在瀏覽結(jié)果頁(yè)的時(shí)候看到您的標(biāo)題,立刻吸引他們的注意,解決他們的痛點(diǎn)。

三、語(yǔ)法邏輯錯(cuò)誤。

新手賣(mài)家還可能犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是,在編寫(xiě)listing信息時(shí),沒(méi)有仔細(xì)檢查,直接在“AddaProduct”區(qū)域?qū)懴耹isting信息,然后在輸入信息后,將頁(yè)面上載到亞馬遜平臺(tái)。

每個(gè)賣(mài)家在編寫(xiě)listing時(shí),一定要根據(jù)不同網(wǎng)站用戶(hù)的用語(yǔ)習(xí)慣書(shū)寫(xiě)產(chǎn)品文案,若產(chǎn)品文案有語(yǔ)句結(jié)構(gòu)、語(yǔ)法錯(cuò)誤,這將使部分亞馬遜買(mǎi)家失去購(gòu)買(mǎi)欲望,由于賣(mài)家不重視產(chǎn)品listing,又如何能讓他人對(duì)您的產(chǎn)品有價(jià)值？新手賣(mài)家要明白,只有在產(chǎn)品銷(xiāo)售持續(xù)低迷或大幅下滑的情況下,才需要進(jìn)行l(wèi)isting優(yōu)化。

每個(gè)人在優(yōu)化時(shí)除了要避開(kāi)上述這些雷區(qū),還要進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤,測(cè)試不同關(guān)鍵詞的調(diào)整對(duì)產(chǎn)品排名、轉(zhuǎn)化率的影響,最終達(dá)到提高銷(xiāo)量的目的。