許多跨境賣家在標(biāo)題中看到“平均訂單價值”的疑問,什么是“平均訂單價值”？舉例來說,在亞馬遜出售一幅油畫,油畫可以單獨出售,但如果賣家把油畫與框、防塵布或其它附件相配,那么商品的單位價格就會有所提高。

這類物品對欣賞油畫很有必要,可以提高繪畫的價值。

網(wǎng)絡(luò)大零售商之所以能創(chuàng)造更多收入,其秘密武器就是提高平均訂購量。

怎樣提高商店的平均訂單價值？這篇文章會分析賣家增加平均訂單價值的策略。

1.使用upselling。

不知賣家是否注意過有多少電子商店嘗試著猜測你的偏好,并且在“youmaylike(你可能會喜歡)”部分推薦一些產(chǎn)品？此為upselling(附加銷售)。

Upselling是很多在線零售商和電商公司為了增加銷售而采用的普遍策略。

甚至大的電商平臺,比如亞馬遜,都在用這種策略。

亞馬遜向人們推薦upselling產(chǎn)品。

舉例來說,當(dāng)你想買iPhone的時候,亞馬遜也會建議你購買iPhone鋼化玻璃膜。

賣家還可以在自己的網(wǎng)站上使用同樣的策略,設(shè)置一個地區(qū)個性化推薦產(chǎn)品。

2.出售組合產(chǎn)品。

打包一些產(chǎn)品,然后以折扣價格出售,這也是從一次銷售中獲得更多利潤的一個好辦法。

不管是玩游戲還是廚具,你可以提供一些能讓人們購買多種產(chǎn)品的捆綁產(chǎn)品。

3.對達(dá)到最低消費限額的訂單進(jìn)行折扣。

購買2送1這是一些零售商經(jīng)常用來吸引新顧客的一種銷售技巧,這也是提高平均訂單價值的一個好方法。

自然地,你不需要采取過于極端的方法來增加收入。

取而代之的是,你可以提供小額折扣,讓人們買更高價值的商品,但是要具備最低消費門檻。

比如,對價值超過100美元的訂單給予9折。

另一種方法是提供更加便利的服務(wù),例如對高值訂單進(jìn)行包郵配送。

亞馬遜還在利用這個技巧,對價值超過25美元的訂單提供免費送貨。

4.重新定向。

由于種種原因,平均超過68%的購物車被淘汰了,因此要想重新吸引這些消費者比獲取新客戶更加容易。

利用重定向廣告,可以鼓勵這些用戶再次訪問您的網(wǎng)站,從而提高平均訂單價值。

總之,這里有一些策略可以幫助跨境賣家入門,可以使用一些方法來提高平均訂單價值。

找出最適合您的工具,進(jìn)行試驗,開發(fā)適合您的實踐,將平均訂單價值提高到下一個層次,以及不斷創(chuàng)新,這是提高銷售的最佳途徑。